01

在前兩天，我在昆山講單仁牛商第197屆《視播時(shí)代·企業(yè)全域營銷快速增長系統(tǒng)》課程，中間跟企業(yè)家交流的時(shí)候。我問了大家一個(gè)問題。

是今天創(chuàng)業(yè)容易呢，還是以前創(chuàng)業(yè)容易？

每個(gè)人的回答都不一樣，有的同學(xué)認(rèn)為以前創(chuàng)業(yè)容易，因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)的市場機(jī)會多；有的同學(xué)覺得現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)容易，因?yàn)橛懈玫姆龀终吆蜖I銷渠道，獲得客戶比以前更方便、更容易了。

每個(gè)人的回答也形象地回到了那句話，每個(gè)企業(yè)都是機(jī)會的產(chǎn)物，因抓住機(jī)會而生，因失去機(jī)會而死，所謂機(jī)會，從大的方面來說，就是市場機(jī)會和營銷機(jī)會。

如果能在市場縫隙中找到自己獨(dú)特的位置，借助于營銷找到有需求的客戶，那不管是什么時(shí)候，創(chuàng)業(yè)都有機(jī)會，哪怕是一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)。

02

在單仁牛商的學(xué)員里，就有一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的案例。

廣東鑫佑鑫材料股份的創(chuàng)始人金海波就是如此，從他2015年創(chuàng)業(yè)到17年走進(jìn)單仁牛商再到今天，我們幾乎全程陪伴著他從一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)，逐步成長為行業(yè)的佼佼者。

鑫佑鑫的業(yè)務(wù)主要是圍繞著電子產(chǎn)品、液晶玻璃從制成、出貨到日常使用的屏幕保護(hù)，比如說手機(jī)、電腦、平板、汽車中控的PET保護(hù)膜、硅膠保護(hù)膜和亞克力保護(hù)膜等等。

當(dāng)然，在金海波前半程的職業(yè)生涯里，其實(shí)跟保護(hù)膜沒有什么聯(lián)系。

他在2001年從學(xué)校畢業(yè)后，就來到了深圳一家跟學(xué)校對接的電線電纜臺資廠工作，從模具部門的學(xué)徒開始，一直干了11年，干到了課長的管理位置。

這個(gè)位置也基本上是大陸人能在臺資廠做到的最高位置。

當(dāng)然，雖然沒有什么上升空間，但日子也很愜意，生產(chǎn)管理都有固定的流程規(guī)章，對管理人員來說，基本上每天開個(gè)早會就沒什么事了。

像金總跟我說，以前他們都經(jīng)常閑的沒事干，開完早會就找個(gè)偏僻的辦公室打打牌，好像提前過上了退休生活。

當(dāng)然，也許這是今天很多人望眼欲穿的躺平生活，但也有人不愿意過這種生活。

所以，創(chuàng)業(yè)其實(shí)也跟每個(gè)人的性格有非常大的關(guān)系，如果你覺得每個(gè)月輕輕松松領(lǐng)到一筆可觀的薪水就不錯(cuò)，人也不累，那就一定不適合創(chuàng)業(yè)。

金總就不愿意過這種生活，在2012年辭職，跟同學(xué)進(jìn)入到當(dāng)時(shí)剛剛興起的光電材料領(lǐng)域做貿(mào)易。

當(dāng)然，這又是一個(gè)全新的領(lǐng)域，金海波又從零開始，就像當(dāng)初當(dāng)學(xué)徒一樣，從做雜事開始一步步入行摸索，認(rèn)材料，了解用途，了解行業(yè)里有哪些供應(yīng)商。

到了2015年，在對材料以及供應(yīng)鏈了解的差不多的時(shí)候，金海波就成立自己的公司開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)因?yàn)橘Y金有限，只能一個(gè)人既當(dāng)老板，又當(dāng)員工。

但是，在創(chuàng)業(yè)之后，金海波就意識到最大的制約條件就是拓展客戶。

因?yàn)闆]有特殊的資源和關(guān)系，只能自己去參加展會和線下拜訪一個(gè)個(gè)找客戶，這中間吃了非常多的閉門羹，因?yàn)槟闳ブ鲃诱铱蛻?，在客戶面前，你就是弱勢的一方，客戶就有各種各樣的條件。

運(yùn)氣好能做成一點(diǎn)生意，但絕大多數(shù)時(shí)候，生意都是難以持續(xù)的，今天可能有生意，但明天如果找不到客戶，生意又沒了。

這種壓力就一直逼迫金海波尋找新的商業(yè)模式，在2017年，在跟老同學(xué)也是當(dāng)時(shí)深圳牛商匯會長歐國軍的交流中，金海波把互聯(lián)網(wǎng)作為自己快速突破和彎道超車的唯一機(jī)會，進(jìn)入到單仁牛商進(jìn)行系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，組建了自己的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)開始通過搜索、官網(wǎng)和阿里巴巴進(jìn)行獲客。

到了2019年，因?yàn)橛兄丛床粩嗟木€上客戶詢盤，鑫佑鑫的生意逐步變得穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)規(guī)模和業(yè)績不斷擴(kuò)大，即使沒有線下業(yè)務(wù)員，企業(yè)也依舊在發(fā)展。

當(dāng)然，任何生意和模式都會因?yàn)楦偁幷叩募尤攵砥饋?，在同行也都開始利用互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶的時(shí)候，金海波就發(fā)現(xiàn)獲客成本在不斷攀高，于是，在2021年，他在單仁牛商的幫助下建立短視頻團(tuán)隊(duì)。

從2021年到2024年，鑫佑鑫連續(xù)四年每年業(yè)績增長30%以上，特別是在2024年，他們在短視頻的詢盤數(shù)量和客戶數(shù)量超過了傳統(tǒng)的線上渠道。

目前，鑫佑鑫在保護(hù)膜領(lǐng)域做到短視頻的霸詞、霸屏、霸網(wǎng)，不管在哪一個(gè)主流視頻平臺搜索，都能看到他們的視頻，并且，內(nèi)容都是自然流量，沒有任何付費(fèi)。

03

我經(jīng)常會在課程上講一句話：“在互聯(lián)網(wǎng)上，沒有一家企業(yè)能夠強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，更沒有一家企業(yè)弱小到不能參與競爭”。

特別是在今天的視播時(shí)代，用戶會跟隨新的傳播形式像水一般集中流動到新平臺，就像今天我們熟悉的抖音、視頻號、快手、小紅書一樣。

因?yàn)橐曨l傳播的效率更高，內(nèi)容密度更高，平臺算法抓取用戶興趣的標(biāo)簽越來越精準(zhǔn)，能不斷給予用戶想要看到的內(nèi)容，同時(shí)把我們的內(nèi)容觸達(dá)到想要的精準(zhǔn)客戶面前，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和用戶的雙向奔赴。

對于企業(yè)來說，營銷的方式也發(fā)生了改變，過去我們可能需要做大量的原生內(nèi)容和關(guān)鍵詞，再利用SEO優(yōu)化和付費(fèi)去提高搜索的權(quán)重，希望客戶能在某一個(gè)搜索結(jié)果里早點(diǎn)看到我們。

但現(xiàn)在，我們可以借助于全域矩陣營銷的方法，從不同緯度出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、品類、品牌、產(chǎn)品、使用場景和創(chuàng)始人IP去建設(shè)矩陣賬號，借助于今天的平臺算法去觸達(dá)更大面積的目標(biāo)對象，引起這些用戶的興趣和需求，特別是針對特定的用戶和應(yīng)用場景，專門去做賬號，用一個(gè)矩陣賬號鎖定一個(gè)緯度。

最終以一個(gè)整體的品牌矩陣去抓住精準(zhǔn)目標(biāo)用戶的注意力，核心目的就是要在互聯(lián)網(wǎng)上形成自己的品牌印象和符號，讓用戶在哪里都可以看到我們，搜索到我們，從而延伸出更多經(jīng)營的可能性。

所以，今天每一個(gè)小品牌、每一個(gè)小公司都有機(jī)會去創(chuàng)造一個(gè)新品牌，新的生意機(jī)會。

即使我們可能現(xiàn)在還沒對手那么強(qiáng)大，但是在線上，我們可以讓自己變得強(qiáng)大，就像鑫佑鑫在線下的實(shí)體經(jīng)營，他們當(dāng)然不是第一，但在短視頻上，他們目標(biāo)就是做到行業(yè)第一。

當(dāng)然，是不是別人都沒做呢？

其實(shí)也不是，根本原因還在于老板本人。

像金海波所在的保護(hù)膜領(lǐng)域，絕大多數(shù)企業(yè)都是從貿(mào)易開始做起，他們習(xí)慣賺資源和關(guān)系的快錢，賺容易賺的錢，一方面對互聯(lián)網(wǎng)、短視頻不專業(yè)，另一方面是缺少耐心和重視，不是不做，而是淺嘗而止，往往做了幾個(gè)月，老板就忙別的去了，自然而然就放棄了。

這個(gè)時(shí)代很重要的部分，是所有品牌、所有企業(yè)都有機(jī)會借助于短視頻直播包括AI去提升效率，快速成長。

對無數(shù)的中小企業(yè)來說，在短視頻上，企業(yè)沒有大小之分，小公司也有機(jī)會在大公司面前脫穎而出，對很多大品牌來說，不重視互聯(lián)網(wǎng)有可能被小公司、小品牌彎道超車。

每一個(gè)階段都有重要的時(shí)代機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者，一定要懂得掌握每個(gè)時(shí)代的密碼，找到自己的市場機(jī)會和營銷機(jī)會。

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責(zé)任編輯 | 羅英凡

圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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