01

在昨天上午，美股遭遇黑色星期一，由于大幅度裁員、關(guān)稅和裁減聯(lián)邦預(yù)算等一系列因素下，三大指數(shù)集體收跌。

像特斯拉當(dāng)天下跌超過15%，三個(gè)月時(shí)間，特斯拉股價(jià)腰斬。

一方面是因?yàn)樘厮估瓗缀踉谌蚴袌鲣N量下滑，特別是中國，2月銷量為30688輛，同比減少49%，環(huán)比下降51%，是自2022年7月以來的最低月度數(shù)據(jù)。

另一方面馬斯克在美國政府的改革工作也遇到了抵制，一些美國特斯拉車主甚至要在車上貼上買入時(shí)間的標(biāo)語，防止被砸，X平臺(tái)還遭遇了大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)攻擊。

但馬斯克表示自己計(jì)劃繼續(xù)在政府效率部工作一年，甚至說特斯拉會(huì)在未來5年增長1000%的利潤。

既要兼顧白宮改革，又要推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，普天之下也只有馬斯克了。

熟悉中國歷史的朋友，可能會(huì)想起商鞅變法，通過一系列大刀闊斧的改革，推動(dòng)秦國一步步崛起，一統(tǒng)六國，但是商殃的結(jié)局大家也知道，非常悲慘，馬斯克說他也做好了準(zhǔn)備。

這一對(duì)馬斯克和特朗普的馬特組合，能否成功推動(dòng)美國的改革？

02

大到國家，小到企業(yè)的變革，除了需要團(tuán)隊(duì)能力搭配以外，我覺得更需要性格的搭配。

我用國外流行的MBTI作為分析框架，來看看這對(duì)馬特組合的性格。

在上個(gè)月，我和一位家電上市公司的供應(yīng)鏈董事長交流，交流一開始他就說：我是i人，

不是太太的愛人，是idea的i。

我說我也是i人，思維模式很相似，接著他給我展示第一頁P(yáng)PT，就是我和大家多次分享過技術(shù)采納曲線和跨越鴻溝，這位企業(yè)家還特別和我交流如何跨過鴻溝的三類機(jī)會(huì)，非常有啟發(fā)。

那什么是i人？

是指MBTI人格測試中的內(nèi)向型（Introverted）人格，通常表現(xiàn)為性格內(nèi)斂、社恐、偏好獨(dú)處，通過內(nèi)在世界（如思考、情緒）獲取能量。

與外向型的“e人”相比，i人在社交中容易因外界刺激過度消耗精力，需要更多獨(dú)處時(shí)間恢復(fù)，比如i人可能更享受讀書、深度思考或小范圍親密交流，而非大型社交活動(dòng)。

馬斯克屬于INTJ的戰(zhàn)略家，中國互聯(lián)網(wǎng)公司中有騰訊馬化騰、字節(jié)跳動(dòng)張一鳴、美團(tuán)王興、拼多多黃錚，他們都很低調(diào)，很少出席活動(dòng)，依賴系統(tǒng)而非個(gè)人權(quán)威，目標(biāo)驅(qū)動(dòng)但避免高調(diào)宣傳的i人。

特朗普屬于ESTP的挑戰(zhàn)者，像馬云、劉強(qiáng)東也是屬于e人，擅長公眾動(dòng)員，通過領(lǐng)袖魅力推動(dòng)組織。

那么，馬斯克和特朗普的性格組合對(duì)美國新一任政府發(fā)展改革有何利弊？

先看優(yōu)勢，主要有三點(diǎn)。

1、效率與創(chuàng)新的雙重驅(qū)動(dòng)。

特朗普的ESTP特質(zhì)帶來了快速?zèng)Q策能力，從之前的推特治國，到現(xiàn)在白宮網(wǎng)站上的“50天50場勝利”，也許決策不一定對(duì)，但速度是真的快。

馬斯克的INTJ系統(tǒng)思維優(yōu)化了執(zhí)行流程，他把特斯拉工廠的“五步工作法”，搬到了白宮政府中，像一口氣就要裁員20萬公務(wù)員的激進(jìn)改革。

2、現(xiàn)實(shí)利益與戰(zhàn)略愿景的互補(bǔ)。

特朗普專注短期政治收益，利用關(guān)稅提振支持率，馬斯克有布局長期技術(shù)的能力，例如星鏈軍事化、腦機(jī)接口、火星移民計(jì)劃，馬特組合推動(dòng)了美烏礦產(chǎn)協(xié)議（現(xiàn)實(shí)資源）與星艦火星計(jì)劃（未來布局），形成“戰(zhàn)術(shù)突擊+戰(zhàn)略儲(chǔ)備”模式。

3、喜歡顛覆。
兩者都有顛覆者性格，馬斯克“五步工作法”，第一步就是質(zhì)疑每項(xiàng)要求，通過“第一性原理”重構(gòu)行業(yè)規(guī)則，像特斯拉和SpaceX的火箭回收，都是對(duì)傳統(tǒng)的顛覆。
特朗普更是一個(gè)顛覆者，打破了美國多年以來的政府體系。

當(dāng)然，馬特組合推動(dòng)美國改革的風(fēng)險(xiǎn)也很明顯。

1、系統(tǒng)性失控的可能性。

特朗普神經(jīng)質(zhì)的情緒化與馬斯克的阿斯伯格社交障礙（“情感黑洞”管理）可能疊加，導(dǎo)致決策孤立化。
像特斯拉在“量產(chǎn)地獄”期間實(shí)施高壓管理，裁撤推特審核團(tuán)隊(duì)，到了政府也要用企業(yè)KPI來考核公務(wù)員，要求公務(wù)員回郵件解釋自己的工作價(jià)值，甚至是直接裁員15%，結(jié)果引發(fā)訴訟。

這和特朗普“通烏門”事件中的單邊交易邏輯很相似。

2、國際信任危機(jī)。

特朗普“美國優(yōu)先”的關(guān)稅政策全球開花，對(duì)盟友也毫不手軟，甚至提議購買格陵蘭島，將加拿大并入美國的第51個(gè)州，這在現(xiàn)代文明社會(huì)簡直就是不可思議的。

馬斯克也推行“技術(shù)霸權(quán)”思維，更會(huì)進(jìn)一步加劇盟友離心。

03

馬特組合通過政府效率部推動(dòng)機(jī)構(gòu)裁撤、財(cái)政優(yōu)化、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、數(shù)字化管理等一系列的改革，讓我想起中國歷史的商鞅變法、王安石變法，

商鞅變法成功在于高度集權(quán)和執(zhí)行力，得到了全力支持，但結(jié)局悲慘。

王安石變法因?yàn)槿狈χС肿罱K失敗，但善終，甚至封了舒王。

你覺得馬斯克是哪一種呢？

我想，不管是哪一種，馬特組合現(xiàn)在所做的事情，對(duì)我們?cè)诿鎸?duì)人工智能這個(gè)大變革時(shí)代的轉(zhuǎn)型，提供了一個(gè)參考方向，我總結(jié)三點(diǎn)供大家思考、借鑒。

第一、文化創(chuàng)新與價(jià)值重構(gòu)：從工具理性到使命驅(qū)動(dòng)。

任何一個(gè)國家和企業(yè)的改革，首要就是重塑價(jià)值觀。
它決定了團(tuán)隊(duì)能否在快速迭代、人機(jī)協(xié)作與不確定性中找到凝聚力和方向感。像特斯拉、OpenAI、Deepseek企業(yè)的實(shí)踐表明，AI時(shí)代的價(jià)值觀需平衡“效率”與“人性”、“創(chuàng)新”與“責(zé)任”。
我結(jié)合硅谷的創(chuàng)新價(jià)值觀和中國文化，梳理了三點(diǎn)。

1、敏捷進(jìn)化：試錯(cuò)文化和反脆弱機(jī)制。
允許團(tuán)隊(duì)用“小步快跑”驗(yàn)證假設(shè)，將失敗數(shù)據(jù)視為訓(xùn)練AI模型的養(yǎng)料。

2、人機(jī)共生、技術(shù)向善：

商鞅“法治至上”與王安石“青苗法”在變革中都忽視了人性化，馬斯克用AI裁員，劃定強(qiáng)制指標(biāo)引發(fā)罷工潮，也在警示企業(yè)保留“人性化接口”，避免過度機(jī)械化，要建立變革緩沖帶，例如給員工提供轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：從“經(jīng)驗(yàn)主義”到“數(shù)據(jù)信仰”。
AI的本質(zhì)是數(shù)據(jù)煉金術(shù)，但需要避免“數(shù)據(jù)暴政”，盲目追求指標(biāo)而忽視人性化，讓AI成為“幫助人類”而非“取代人類”的工具。

二、動(dòng)態(tài)平衡長期與短期目標(biāo)。

企業(yè)需要分階段驗(yàn)證AI價(jià)值：比如先實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程30%自動(dòng)化，再逐步擴(kuò)展至全鏈條智能化。建立“技術(shù)-市場”閉環(huán)。

先閉環(huán)、再加速！

特別是在啟動(dòng)新業(yè)務(wù)或戰(zhàn)略前，先構(gòu)建完整的端到端流程體系（研發(fā)→制造→銷售→服務(wù)），確保各環(huán)節(jié)無縫銜接，避免資源浪費(fèi)和效率黑洞。

像2015年，美的啟動(dòng)“雙智戰(zhàn)略”（智慧家居+智能制造），沒有急于大規(guī)模投入，而是先在微波爐工廠驗(yàn)證數(shù)字化閉環(huán)，將訂單交付周期從20天壓縮至9天，缺陷率下降15%，隨后才向全集團(tuán)復(fù)制。

在閉環(huán)驗(yàn)證后，通過資源聚焦和組織敏捷化快速擴(kuò)大規(guī)模，搶占市場制高點(diǎn)，采用壓強(qiáng)式投入，對(duì)已驗(yàn)證的賽道（如新能源車部件、樓宇科技）集中資源轉(zhuǎn)型。

同時(shí)，通過生態(tài)協(xié)同“美云智數(shù)”輸出數(shù)字化能力，拉動(dòng)上下游3000家供應(yīng)商接入閉環(huán)體系配合組織裂變，采用“航母艦隊(duì)”模式，各事業(yè)部在母品牌賦能下獨(dú)立作戰(zhàn)，例如COLMO高端品牌孵化3年突破30億營收。

從2011到2022年，美的營收從1340億增至3457億，凈利潤從67億提升至296億，期間人均效率提高3倍，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從30天降至18天。

先閉環(huán)、后加速！可以作為企業(yè)AI時(shí)代的推動(dòng)方法論。

三、精簡機(jī)構(gòu)，打破權(quán)力壟斷，激活組織內(nèi)生動(dòng)力。

商鞅變法打破貴族壟斷，馬斯克團(tuán)隊(duì)由“00后工程師”主導(dǎo)，打破傳統(tǒng)利益格局，同時(shí)重構(gòu)價(jià)值評(píng)估體系，模仿商鞅“軍功爵位制”、“利出一孔”思想，建立“戰(zhàn)功積分系統(tǒng)”，將AI技術(shù)突破、市場開拓等成果與晉升/股權(quán)掛鉤，設(shè)立“AI創(chuàng)新勛爵”激發(fā)活力體系和激勵(lì)體系。

04

馬特組合的i/e性格，把一個(gè)國家當(dāng)做個(gè)人決策的公司來改革，對(duì)推動(dòng)美國都有利有弊，必須要遇到很多的挑戰(zhàn)。

本質(zhì)上，馬斯克、商鞅、王安石的改革都是“破舊立新的效率革命”，但在AI時(shí)代，企業(yè)需要更注重技術(shù)賦能與人文關(guān)懷的平衡。

一個(gè)國家、企業(yè)的轉(zhuǎn)型需要同時(shí)具備：
商鞅式的戰(zhàn)略定力：資源聚焦、制度剛性；

王安石式的創(chuàng)新勇氣：跨界試驗(yàn)、政策突破；

馬斯克式的技術(shù)野心：AI顛覆、生態(tài)重構(gòu)。

唯有將歷史智慧與AI技術(shù)深度融合，才能在這場“千年未有之變局”中抓住紅利，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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責(zé)任編輯 | 羅英凡

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