01

各位單仁行的讀者朋友們，2025年新年好！

時光飛逝如電，轉(zhuǎn)瞬即逝，一眨眼的時間，我們就揮手告別了2024年。

在上周，我仔細(xì)回看2024年我在單仁行發(fā)表的51篇文章，15萬多字，我向大家介紹了十幾本書，40多個模型，近百家公司。

有位企業(yè)家說，宋子老師您的文章我每篇都看，有些文章還看了幾遍，收獲很多，但是內(nèi)容很多，能不能幫我梳理一下，更好的吸收，能夠?qū)W以致用？

所以，我用一周的時間進(jìn)行整理，今天我和大家系統(tǒng)地梳理這51篇文章的精華，讓大家在2025年能更好的學(xué)以致用！

02

在2024年，我在文章中反復(fù)提及了一個詞，叫“模型思維”。

什么是模型思維？模型思維對我們企業(yè)經(jīng)營和投資有什么好處？

模型思維，是我在深入研究股神芒格當(dāng)中，最重要的收獲。

它是一種通過建立和運(yùn)用模型來理解和解決問題的思維方式，能夠幫助我們更好地應(yīng)對復(fù)雜性和不確定性，提高決策的準(zhǔn)確性和效率。

模型思維有三個最重要的價值：

1、提高決策效率：把復(fù)雜的知識體系簡化為易于理解的模型，復(fù)雜問題簡單化，幫助我們快速進(jìn)行全面或部分的推理，從而加速決策過程。

2、增強(qiáng)理解與學(xué)習(xí)：構(gòu)建模型思維之后，有助于加深理解，并提高學(xué)習(xí)效率。

3、培養(yǎng)創(chuàng)新發(fā)展思維：模型思維鼓勵從新的角度看待問題，激發(fā)創(chuàng)新潛能，發(fā)現(xiàn)新的解決方案。

當(dāng)然，過去一年里，我和大家分享了學(xué)習(xí)模型，企業(yè)發(fā)展模型，資產(chǎn)配置等40多個模型。

其中，我重點(diǎn)復(fù)盤在2024年分享最多，也是對企業(yè)經(jīng)營和投資最重要的三個模型：

第一、Solo學(xué)習(xí)模型：

在我追蹤和研究一些公司從幾千萬、億，十億、百億，甚至到千億的發(fā)展過程中，看到他們都有一個共同點(diǎn)：超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和成長的意愿。

所以，我在2024年多次分享了“SOLO學(xué)習(xí)模型”，這是超強(qiáng)學(xué)習(xí)力必須掌握的一個學(xué)習(xí)模型，我把它分為五個層次：

1、零學(xué)習(xí)，什么有用的知識都沒有學(xué)到。
今天很多企業(yè)家愿意出錢讓員工學(xué)習(xí)，但如果沒有提前塑造好學(xué)習(xí)的價值，對企業(yè)的增長和員工的成長可能并不高。

這個問題主要出在老板身上，老板要提前塑造好課程的價值，選對有學(xué)習(xí)能力的員工。

華為讓員工學(xué)習(xí)，是讓員工自己出學(xué)費(fèi)，自己出錢當(dāng)然會更珍惜，我外派員工學(xué)習(xí)也是讓員工自費(fèi)，在公司工作半年到一年后再進(jìn)行報(bào)銷。

2、單點(diǎn)碎片化學(xué)習(xí)，只學(xué)到了一個相關(guān)的知識點(diǎn)。
類似于盲人摸象，比如學(xué)習(xí)巴菲特投資，就只學(xué)到買股票像巴菲特持有可口可樂一樣，30多年不動就可以賺大錢了。

但是，巴菲特的價值投資，前提是必須選對優(yōu)質(zhì)的公司，才能長線持有。

巴菲特從凈資產(chǎn)收益率等財(cái)務(wù)指標(biāo)選擇優(yōu)秀公司，而且，可口可樂是消費(fèi)品公司，才一直長線持有，產(chǎn)生了巨大的投資價值。

深圳股市30多年前，有三家股票，000001號深發(fā)展銀行，已經(jīng)被平安銀行收購，000002號萬科成為房地產(chǎn)龍頭，但是如果選擇長期持有000003深金田公司，已經(jīng)嚴(yán)重資不抵債，退市了。

所以，只是學(xué)到一點(diǎn)長線持有，是不可能成為股市贏家。

3、多點(diǎn)的碎片化學(xué)習(xí)；學(xué)到了好幾個相關(guān)的知識點(diǎn)，但這些知識點(diǎn)之間沒有建立聯(lián)系。
比如說學(xué)了華為管理，京瓷哲學(xué)，豐田精益生產(chǎn)，這些都是精華知識點(diǎn)，但如果它們彼此不能融合進(jìn)公司的經(jīng)營，產(chǎn)生經(jīng)營價值，那么反而是有害的。

就有點(diǎn)像郭靖學(xué)了江南七怪的七個流派武功，還有全真教、洪七公、歐陽鋒，就出現(xiàn)了反噬的情況，無所適從。

4、思維模型學(xué)習(xí)：在不同的知識點(diǎn)之間，建立起聯(lián)系的思維模型。

我分享金曄食品公司的成長，老板看了上百本書，學(xué)了很多課程，他把企業(yè)用【企業(yè)=戰(zhàn)略+組織】的模型作為綱領(lǐng)，把華為、京瓷學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行挑選和整合，最后融合成了金曄公司自己的經(jīng)營模型和管理機(jī)制，幫助金曄實(shí)現(xiàn)了從300萬做到2024年10億的三級跳。

5、思維模型的遷移，能夠遷移到別的行業(yè)和自己的公司進(jìn)行應(yīng)用。 

學(xué)習(xí)的最高境界就是遷移，把知識點(diǎn)、模型遷移到其他行業(yè)，類似像我遷移到投資，遷移到孩子的教育上。

03

第二個模型，就是我自己投資和輔導(dǎo)企業(yè)用的最多的模型，矩陣模型。

把復(fù)雜問題簡單化，幫助我們快速進(jìn)行全面或部分的推理，從而加速決策過程。

比如喬布斯1997年回歸蘋果的時候，蘋果頻臨破產(chǎn)，喬布斯一個最重要的動作，就是重整產(chǎn)品線，砍掉了大量的產(chǎn)品，將幾十個產(chǎn)品用“性能的強(qiáng)/弱”和“能否移動”，梳理成四類。

讓銷售員熟悉產(chǎn)品，更好的向客戶推薦，也讓客戶能夠輕松的做出選擇。

同樣，企業(yè)要做大做強(qiáng)，一定需要借助外力。

我分享到1994—1998年，華為正在進(jìn)入市場復(fù)制期，因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)急劇擴(kuò)張，內(nèi)外部矛盾重重，盡管采取了“市場部集體大辭職”、頒布實(shí)施《華為基本法》等措施進(jìn)行了改善，但負(fù)面力量每隔一段時間就會死灰復(fù)燃一次。

華為面對重大變革，不再把公司成功的希望寄托于任何個人，而是花重金請IBM來幫助華為構(gòu)建一個成熟的管理體系和產(chǎn)品體系。

IBM為華為提供服務(wù)的顧問有兩類，一類是專職顧問（consultants），對策略、方法、流程有深刻的認(rèn)識；另一類是實(shí)際從業(yè)者（Practitioners），有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人。

一些華為員工看待IBM顧問，也是有傾向性的，他們更喜歡IBM從事業(yè)務(wù)的項(xiàng)目人員，認(rèn)為他們可以很快地把自己的經(jīng)驗(yàn)用過來，效果明顯，但對于專職的顧問，大家不太喜歡，認(rèn)為顧問不如實(shí)際從業(yè)者，不能迅速產(chǎn)生輸出。

很多企業(yè)家碰到這樣的問題可能就蒙圈了，是不是不要顧問呢？

但是，我們用一個矩陣模型梳理出四類就清楚了。
1、會做又會說——萬里挑一；

2、會做不會說——專業(yè)技術(shù)能力強(qiáng)，表達(dá)能力和系統(tǒng)化能力弱；

3、會說不會做——講師，類似華為請來做基本法的人大團(tuán)隊(duì)；

4、不會說不會做——這樣的顧問基本就不用看了。

我參與過多家上市公司外聘戰(zhàn)略顧問、營銷顧問的決策會，涉及的顧問費(fèi)從50萬、200萬到千萬不等，這個模型就能幫助公司快速的找到適合自己的顧問公司。

當(dāng)然，矩陣模型還可以用在產(chǎn)品增長戰(zhàn)略，管理干部培養(yǎng)，投資決策等，大家可以看一下文稿中的三張圖。

04

第三個模型就是企業(yè)發(fā)展的六個階段和核心關(guān)鍵。

比如說在企業(yè)第三階段的成長期，核心關(guān)鍵就是擴(kuò)張。

擴(kuò)張最重要的前提就是系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。

像百果園抓住移動互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢，門店從1家到6000家，成為世界水果連鎖零售之王，其中一個核心就是制定了水果的標(biāo)準(zhǔn)。

百果園獨(dú)創(chuàng)了一套水果的“四度一味一安全”量化維度，把水果按照“酸度、鮮度、脆度、鮮嫩度、香味、安全性”分成稀有類和非稀有類的招牌、A級、B級和C級的兩大類、四個級別，讓加盟連鎖店能夠快速復(fù)制、運(yùn)營和推廣產(chǎn)品。

茅臺的發(fā)展同樣如此，也經(jīng)歷一個非常重要的標(biāo)準(zhǔn)化過程。

在過去，茅臺制作工藝都散落在匠人的手中，要擴(kuò)張產(chǎn)能首先就要將這些釀造工藝流程，變成規(guī)范化的書面文字，把原本隱性的知識顯性化。

茅臺對傳統(tǒng)工藝的萃取和進(jìn)化，用三個步驟完成了標(biāo)準(zhǔn)化： 

第一步、知其然，知道是怎么做的？
第二步、知其所以然；這么做的效果如何，原理是什么？
第三步、知道如何揚(yáng)、棄；好的留下形成標(biāo)準(zhǔn)工藝，多余的步驟簡化、排除。

在2001年上市之初，茅臺產(chǎn)能只有4000噸，到了2023，根據(jù)年報(bào)顯示，茅臺基酒的總產(chǎn)量100141噸，出場價格節(jié)節(jié)攀升，讓茅臺成為中國股市的超級大牛股。

我通過“企業(yè)發(fā)展六個階段和關(guān)鍵點(diǎn)”模型，復(fù)盤每家企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵事件，在投資過程中，只要當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)了類似的關(guān)鍵事件，我就會通過季度財(cái)務(wù)報(bào)表中的營收、凈利潤、現(xiàn)金流、存貨周轉(zhuǎn)率等增長數(shù)據(jù)，驗(yàn)證業(yè)績是否會出現(xiàn)爆炸性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從而做出投資決策。

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不知道大家聽到這里，思路還是否清晰，腦袋有沒有暈？

我簡單總結(jié)一下，

在2024年文章中，我反復(fù)提及了“模型思維”，它有三個重要的價值：提高決策效率、增強(qiáng)學(xué)習(xí)和理解、培養(yǎng)創(chuàng)新發(fā)展思維。

它們依次對應(yīng)了三大模型：幫助大家做分析決策的矩陣模型，增強(qiáng)理解與學(xué)習(xí)的Solo學(xué)習(xí)模型，以及培養(yǎng)創(chuàng)新發(fā)展思維的【企業(yè)發(fā)展六個階段和關(guān)鍵點(diǎn)】模型。

當(dāng)然，有的朋友可能忘記，或者是剛接觸，可以反復(fù)去看之前的文章，當(dāng)然最好和我交流互動，走訪這些優(yōu)秀企業(yè)，親自向優(yōu)秀的企業(yè)家們學(xué)習(xí)。

后續(xù)，我也會在單仁行上繼續(xù)分享，并且推出新系列和新模式，讓大家能夠更好的學(xué)以致用。

最后，我特別邀請了百果園創(chuàng)始人，余惠勇余董事長給大家?guī)硇履曜８?，讓我們?025年越來越好！

單仁行的讀者們，大家好，我是百果園創(chuàng)始人余惠勇，在這里衷心的祝愿大家新年快樂，心想事成，萬事如意，能夠獲得身體好、家庭好、事業(yè)好的三好人生。

過去的2024年，對所有的從業(yè)者來講，對于我們所有的企業(yè)家朋友來說，都是非常不容易的。

但無論如何不容易，它已經(jīng)過去了，我們都已經(jīng)度過了這個最困難、最艱難的時期，在這個過程中，我們已經(jīng)逐步地歷練了在逆境中生存和發(fā)展的能力，相信在2025年，我們一定會越來越好，衷心的祝福大家。

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責(zé)任編輯 | 羅英凡

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