杰克·韋爾奇曾經(jīng)說過一句話，時間是企業(yè)的朋友，而不是敵人，但長期價值的創(chuàng)造，是需要通過不斷學習和成長實現(xiàn)的。

在前不久，我回訪了單仁牛商一家學員企業(yè)，他們很好的詮釋韋爾奇這句話。

這家企業(yè)在東莞，叫東晟密封，他們研發(fā)和生產(chǎn)各種密封件，看上去一個普普通通的小圈子并不起眼，但東晟密封的密封圈今天已經(jīng)做到“上天入地”，從航天軍工到潛海設備都在使用他們的密封材料。

今天，他們已經(jīng)成為中國頂尖的高精尖密封解決方案商。

但是，在我2013年8月份剛剛認識東晟密封的時候，他們那個時候已經(jīng)是接近倒閉的狀態(tài)。

創(chuàng)始人胡燕林是一個標準的“三無創(chuàng)業(yè)者”，沒有品牌，沒有資金，沒有資源，成立兩年的6個人團隊全是技術(shù)出身，不懂營銷，更沒有銷售經(jīng)驗。

胡總后來告訴我，他是抱著最后一絲希望和不甘放棄的創(chuàng)業(yè)精神走進單仁牛商，連學習都是刷的信用卡，如果沒有結(jié)果，可能創(chuàng)業(yè)就要到此為止了。

但好在，胡總跟著單仁牛商超過11年的時間，一直到今天還在創(chuàng)業(yè)這條路上，并且越來越好，在單仁牛商學員當中，這也是比較難得的由我們?nèi)虆⑴c和輔導了一家企業(yè)從0到過億的整個過程。

特別是在交流中，胡總告訴我，公司目前有160多名員工，5家分公司，4家工廠，2024年前10個月就完成了2023年的業(yè)績，雖然后兩個月的業(yè)績還需要等最終的交付，但2024年預計會繼續(xù)同比增長30%以上。

說實話，我真的難免會有一種自豪感，這就像一名醫(yī)生看著原來身患重病的病人，在自己的治療下，從大病初愈到逐漸康復，再到呈現(xiàn)出生龍活虎的能力，這就是我們這份事業(yè)最大的價值。

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當然，東晟密封從2014年1月份公司的官網(wǎng)上線，跟著我們單仁牛商一路從百度、阿里的搜索時代，一直走到今天的視播時代，公司每年都保持了增長，超過9成以上的訂單都來自于互聯(lián)網(wǎng)，他們抓住了兩個重大的機遇。

第一個是品類升級的機遇。

密封圈，其實是一種用于防止液體或氣體泄漏的裝置，應用領(lǐng)域極其的廣泛，基本上可以說任何工業(yè)領(lǐng)域都會用到它。

當然，有的領(lǐng)域?qū)γ芊馊σ蠛艿?，不需要多好的質(zhì)量，有的對性能要求特別高，所以，整個行業(yè)也很分散，絕大多數(shù)企業(yè)都在低端市場進行著價格競爭。

如果企業(yè)要想進行高質(zhì)量的發(fā)展，就必須要向上走，去到高端領(lǐng)域和應用，去跟高質(zhì)量的客戶打交道，一方面鍛煉自身的能力，另一方面，對中低端市場也可以形成降維打擊。

當然，這樣的選擇有兩點原因。

一方面是密封材料的選擇、配方的設計，對密封性能和使用壽命有著重要意義，這正好是東晟密封的強項。

另一方面，如果我們在網(wǎng)絡上預先針對多行業(yè)進行布局，就可能提前抓取到相關(guān)應用場景的需求，包括國外客戶和大客戶的需求，這樣就可以讓市場需求引導企業(yè)的研發(fā)路徑，讓公司的研發(fā)和市場的需求同步展開。

所以，我們并沒有從一開始就給東晟密封定位在某一個領(lǐng)域和應用當中，而是從原點能力開始，跟隨客戶需求去完善自身的配方和選型，一直到自身具備完整的解決方案為止。

當然，這種緊貼市場脈搏進行共振的能力，只有互聯(lián)網(wǎng)，在今天特別是短視頻才能夠做得到。

東晟密封在學習互聯(lián)網(wǎng)的過程中，一邊接觸不同的客戶需求，一邊去完善自己的技術(shù)和能力，到現(xiàn)在形成了235種應用配方、1725種選型方案，密封圈耐低溫可以達到-269度，耐高溫可以達到300度，而且，免費提供設計服務，真正用不斷延伸的技術(shù)能力把品類和應用場景做豐滿了。

即使在某個時間，某些領(lǐng)域受到了影響，但其他領(lǐng)域仍舊可以維持正常，乃至高速的運轉(zhuǎn)和增長。

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第二就是抓住了短視頻的營銷變革機遇。

在疫情之前的2019年，東晟密封的業(yè)績剛剛超過了8000萬，在疫情三年中，東晟密封依然保持了穩(wěn)定的增長，包括在疫情之后，胡總告訴我，他們2024年精準有效線索超過了5800條。

原因就是在單仁牛商的幫助下，他們在搜索的基礎上增加了短視頻的全域營銷創(chuàng)新，在全平臺多賬號去搭建自己的矩陣，推廣自己的產(chǎn)品，既有公司主打的技術(shù)賬號，也有客戶案例和走訪的日常賬號，更有老板個人的IP賬號，全平臺賬號超過500個。

在沒有任何投流費用的情況下，東晟密封僅僅在視頻號上進行布局的矩陣賬號，幾乎每個都有破萬的點贊。

所以，他們每個月都有幾百萬、上千萬的流量，甚至是一個視頻就能帶來上百萬的流量。

當然，他們也懂得把流量放到自己的私域當中做沉淀和喚醒，建了80多個潛在客戶群。

這也是我所講的，在視頻時代，企業(yè)和品牌要像空氣一般在用戶身邊存在。

怎么做到像空氣一般在用戶身邊存在呢？

建立自己的存在感非常重要。

過去我們建立存在感的方法靠什么呢？

靠廣告，靠代言，讓用戶看到我，就能有機會知道我。

今天，我們依靠的是社交、搜索、社區(qū)，特別是信息流和短視頻平臺主動去觸達目標用戶，特別是借助于平臺算法的推薦機制，用不同維度的內(nèi)容去吸引到精準目標用戶，保證能夠讓他們隨時感知到品牌的存在。

當我們有源源不斷的用戶從全域營銷當中來到企業(yè)身邊，其實，我們就能看到不同應用場景的機遇，提升自己的技術(shù)能力，從而有足夠的底氣去挑選屬于我們想要的優(yōu)質(zhì)客戶。

所以，彼德·德魯克曾經(jīng)說“企業(yè)的目標是創(chuàng)造顧客，企業(yè)有兩個并且只有兩個基本功能，那就是營銷跟創(chuàng)新”。

其實，營銷本來就是要不斷發(fā)現(xiàn)市場的變化，發(fā)現(xiàn)新的機會，創(chuàng)新就是發(fā)現(xiàn)新的工具、新的手段和新的模式。

不只是東晟密封，我們還有很多企業(yè)的產(chǎn)品會要應用在不同的行業(yè)、不同的領(lǐng)域，不同的場景中。

在過去的營銷當中，我們可能很難有那么多的資源，有那么多的渠道能夠去滲透到這些用戶和需求當中去。

但是，今天借助于短視頻的營銷變革，借助于全域營銷的方式，我們可以去通過搭建不同的賬號，在全平臺用不同的推廣單元，同時在不同維度觸達到不同的行業(yè)和用戶，深入到細分的應用場景當中，最終把有需求的客戶帶到身邊來。

所以，這也是我經(jīng)常講的一句話，專精特新跟全域營銷是絕配。

如果只有專精特新的企業(yè)，沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有全域營銷，可能很難獲得穩(wěn)定的增長；如果只有互聯(lián)網(wǎng)，沒有技術(shù)特性和原點能力，也就失去了成長的空間，也沒有什么競爭優(yōu)勢。

但如果這兩者都具備，那么，它們加起來的力量就會比1+1要大的多。

當然，重要的前提就是開頭所說的，長期價值的創(chuàng)造，一定是需要通過不斷學習和成長實現(xiàn)的。

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責任編輯 | 羅英凡

圖片均來源于網(wǎng)絡

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