01

2025年，全球經(jīng)濟(jì)格局加速重構(gòu)：供應(yīng)鏈波動、技術(shù)迭代加速、消費需求分化、流量視頻化、碎片化……

這些變量既給企業(yè)的經(jīng)營帶來挑戰(zhàn)，也孕育著新的機(jī)遇。

所以，在大年初八，我舉辦了主題《印跡·奇跡》的開年演講，在單仁牛商的視頻號和鳳凰網(wǎng)深圳跟大家同步直播。

當(dāng)然，還有很多朋友沒能觀看到全部的內(nèi)容，在今天的單仁行上，我們做一次精華的提煉。

02

第一個主題叫向上、向內(nèi)、向外，緊跟時代，創(chuàng)造增長奇跡。

中小企業(yè)在2025年破局的關(guān)鍵，是敏捷性和生態(tài)卡位。

它的核心邏輯來自于三點，在政策錨點、技術(shù)杠桿與市場縫隙找到企業(yè)的戰(zhàn)略性機(jī)會，轉(zhuǎn)化為可持續(xù)增長的動能。

所謂政策錨點，就是借勢國家戰(zhàn)略，搶占垂直賽道。

像我們的學(xué)員兆威機(jī)電聚焦微型傳動系統(tǒng)，研發(fā)“電機(jī)+減速器一體化”技術(shù)，把產(chǎn)品直徑壓縮到≤10mm、精度±0.1，直接對標(biāo)日本電產(chǎn)（Nidec），成本降低30%，避開通用電機(jī)紅海市場，專攻“微型高精度”細(xì)分領(lǐng)域，成為人形機(jī)器人關(guān)節(jié)模組的核心供應(yīng)商，

還有東晟密封通過研發(fā)航空航天級精密密封件，獲得國家級專精特新認(rèn)證，從而進(jìn)入國產(chǎn)航空航天體系的供應(yīng)鏈，連續(xù)幾年穩(wěn)步增長30%。

工信部計劃到2025年培育百萬家創(chuàng)新型中小企業(yè)、十萬家專精特新企業(yè)，對這些企業(yè)，政策的傾斜力度會持續(xù)加大。

對我們中小企業(yè)來說，可以聚焦細(xì)分領(lǐng)域，把國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為自身業(yè)務(wù)語言，獲取專項補(bǔ)貼、稅收減免及政府采購優(yōu)先權(quán)。

我們講的技術(shù)杠桿，就是輕量化升級，把握替代窗口期。

對中小企業(yè)來說，想要實現(xiàn)大的技術(shù)創(chuàng)新或者是轉(zhuǎn)型，對成本和資金壓力會比較大。

所以，我們提出了兩點。

一是輕量化改造：采用模塊化設(shè)備升級，比如加裝IoT傳感器實現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)可視化，而不是全廠智能化重建。

二是窗口期的選擇：參考Gartner技術(shù)成熟度曲線，在技術(shù)進(jìn)入“爬升期”的時候入場，規(guī)避早期研發(fā)風(fēng)險。

核心就是做有限成本的升級轉(zhuǎn)型。

比如說在不增加固定投入的情況下，思考我能夠去生產(chǎn)什么產(chǎn)品？特別是在核心技術(shù)不變的情況下，要去研究哪些業(yè)務(wù)的毛利更高？應(yīng)用在哪些特定的領(lǐng)域會有更高的毛利，要怎么去匹配其中的需求，做有限的改造？

最后一個小點就是市場縫隙：找到雙循環(huán)下的價值洼地與生態(tài)卡位。

在內(nèi)需市場中，找到消費分化的利基市場。

例如在智能家居領(lǐng)域，我們做了一點研究，直接說結(jié)論。

在下沉市場（三線以下城市），家居產(chǎn)品消費年增速超過15%，產(chǎn)品需求呈現(xiàn)“高性價比+基礎(chǔ)智能化”特征。

同時，三線以下城市60歲以上人口占比超過25%，但智能家居滲透率不到5%。

今天已經(jīng)有企業(yè)開發(fā)老年化智能家居，比如帶跌倒監(jiān)測和報警功能的燈具，通過拼多多“農(nóng)貨節(jié)”與縣市賣場合作，避開了頭部品牌的直接競爭，找到了自己的生態(tài)位。

在海外市場，更大的增長機(jī)會在醞釀。

2B企業(yè)可以通過Youtube、Tiktok、Instagram、WhatsApp、Linkedlin去鏈接和主動展示自身品牌和產(chǎn)品。

2C企業(yè)可以通過Temu、SHEIN、Tiktok這些全托管、半托管電商平臺實現(xiàn)出海，優(yōu)先考慮擁有關(guān)稅減免優(yōu)勢的RCEP區(qū)域。

另外就是近岸配套：像我們的學(xué)員尚成夾芯板就是通過給寧德時代、比亞迪這些巨頭提供配套服務(wù)，跟隨這些頂尖的中國企業(yè)在海外設(shè)廠實現(xiàn)出海。

其實，很多中國企業(yè)雖然出海去建廠，但他們依然需要中國本土的企業(yè)，特別是自身供應(yīng)鏈當(dāng)中的供應(yīng)商去到海外給他們提供服務(wù)，這才是中國產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢。

03

第二個主題，從搜索時代到視播時代，全域營銷的三大奇跡引擎，知識、工具、認(rèn)知。

它的核心邏輯：以創(chuàng)始人IP為信任支點，構(gòu)建“場景化烙印—全域串聯(lián)—品牌破圈”的增長飛輪。

首先是信任鏈路的場景化烙印：從“產(chǎn)品展示”到“價值共鳴”。

過去在搜索時代，我們借助于用戶可能會搜索到的關(guān)鍵詞，進(jìn)行產(chǎn)品的展示，這只是我們給予一般的印跡。

今天在視播時代，我們正在借助短視頻直播的視頻化內(nèi)容，借助于平臺的算法分發(fā)進(jìn)行一次信任革命。

通過場景的重構(gòu)，比如說制造企業(yè)把直播間放在了工廠的操作實景里，工人操作數(shù)控機(jī)床、質(zhì)檢員用顯微鏡檢測零件精度，工程師講解技術(shù)原理，把企業(yè)真實的生產(chǎn)場景以及用戶從來沒有體驗的場景展示出來。

類似的還有用戶應(yīng)用場景，通過視頻語言展示產(chǎn)品在用戶在實際場景當(dāng)中的使用體驗，把公司的經(jīng)營與服務(wù)理念貫穿其中。

產(chǎn)品在今天已經(jīng)成為一片紅海。

但是，真正從用戶認(rèn)知的角度出發(fā)，今天的市場依然存在著眾多需要解決和改進(jìn)的藍(lán)海需求，特別在細(xì)分領(lǐng)域上，盡管有相應(yīng)的產(chǎn)品，但是有著大量的需求空白需要品牌去填補(bǔ)。

如果我們能在內(nèi)容當(dāng)中針對用戶的需求，在特定的應(yīng)用場景，從用戶能夠理解的角度輸出一套可靠的邏輯和事實，信任就會逐步建立起來。

第二是全域流量的印跡串聯(lián)：打破平臺孤島，構(gòu)建轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

未來兩年，是企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)IP、行業(yè)IP、品類IP的重要品牌時間窗口。

未來的營銷一定要做到全域矩陣營銷，從產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、用途、場景、客戶案例各個層面、不同角度的IP，用豐富的知識型內(nèi)容，規(guī)律的推送去搭建多種賬號，細(xì)分用戶和應(yīng)用場景，了解用戶的興趣點，然后不斷創(chuàng)造他們喜歡的內(nèi)容類型，讓用戶可以一直看下去，不斷向品牌靠攏，形成最終“品類=品牌”的效果。

在矩陣帳號的落地方面，我們可以參考“產(chǎn)業(yè)多生態(tài)的品牌+產(chǎn)業(yè)IP”、“行業(yè)多產(chǎn)品的品牌+行業(yè)IP”、“品類多應(yīng)用的品牌+品類IP”。

在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、品類、應(yīng)用各個方面去放大自己的品牌勢能，同時做好全員、全平臺、多帳號、多元內(nèi)容的布局，用更少的成本，更高的效率，去獲得更多的客戶和訂單。

當(dāng)然，對于海外市場的平臺，我們有出口需求的企業(yè)也需要照顧到，可以參考“Google ads + Linkedlin + Youtube + Tiktok +行業(yè)論壇”的閉環(huán)線索培育體系。

第三是創(chuàng)始人IP：這是品牌破圈的核心基礎(chǔ)設(shè)施。

在視播時代，用戶選擇和購買的一大轉(zhuǎn)變，就是從認(rèn)知產(chǎn)品（品牌）到信任個體（IP），再通過持續(xù)私域連接，形成高效的商業(yè)閉環(huán)。

在未來的商業(yè)競爭中，創(chuàng)始人IP不再是可選項，而是企業(yè)存活的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。

我相信，今天的客戶會越來越傾向于選擇有創(chuàng)始人親自站臺的企業(yè)，其實，我們自己去捫心自問一下，同樣的品牌，有創(chuàng)始人和沒有創(chuàng)始人站臺，你更愿意去選擇誰？

用戶對品牌的信任往往始于對創(chuàng)始人的信任，包括在2B領(lǐng)域，創(chuàng)始人IP的專業(yè)背書能直接提升品牌的存在感。

當(dāng)然，創(chuàng)始人IP也不是單獨存在，它是品牌破圈的基礎(chǔ)，也是全域營銷的核心部分，今年我們也會和鳳凰網(wǎng)深圳合作，打造創(chuàng)始人IP的專欄，同時，我們也會開設(shè)專門的課程，給大家去建立關(guān)于創(chuàng)始人IP的一整套知識、工具和運營體系。

我相信，在今天的視播時代，每一個小眾領(lǐng)域都會有品牌破圈的機(jī)會。

04

第三個主題是從生命印跡到奇跡—AI時代的生存哲學(xué)。

它的核心邏輯是以“認(rèn)知升級+人機(jī)協(xié)同+反脆弱韌性”來應(yīng)對技術(shù)加速的沖擊。

一根竹子四年只能長3公分，但從第五年開始，它每天能長30公分，6周就能長到15米。

一片荷花到了綻放的季節(jié)，第一天只會開一點點，一直到第29天也許才開了一半，但是，在第30天就是滿片池塘映相綻放。

任何奇跡被書寫的背后，一定有著無數(shù)個日夜的印跡在行走。

所以，我想在AI時代，延遲滿足和聚焦復(fù)利仍然是我們重要的心法。

當(dāng)然，我們也要重構(gòu)學(xué)習(xí)力，從“人力競爭”到“人機(jī)共生”。

1、提升元注意力，對抗信息過載。

在信息爆炸的時代，更要把碎片化的信息歸納為模型，總結(jié)成自己的知識結(jié)晶。

2、人機(jī)交互設(shè)計，先從使用一款A(yù)I開始，逐步學(xué)會如何進(jìn)行高質(zhì)量的提問，再代入進(jìn)工作，構(gòu)建人類與AI的混合智能工作流。

3、培養(yǎng)反脆弱能力，把技術(shù)沖擊轉(zhuǎn)化為躍遷能量。

AI不會淘汰人類，但會淘汰不會用AI的人類，在技術(shù)加速度時代，企業(yè)的競爭會越來越激烈，我們都知道，商業(yè)競爭本質(zhì)上就是效率的競爭。

所以，我們每個職場人都要把自己重塑為"智能增強(qiáng)型人才"，把技術(shù)顛覆轉(zhuǎn)化為職業(yè)升級的催化劑。

AI時代，人的價值=駕馭的AI工具數(shù)量×跨界解決問題的能力。

企業(yè)的增長也會從“個體聰明”到“組織智能”。

當(dāng)然，雖然我們還有很多內(nèi)容沒有展開去細(xì)講，比如說私域、公域的變化、企業(yè)進(jìn)行再定位的市場和模式選擇、不同創(chuàng)始人IP的場景應(yīng)用，這些我們會放在后面的單仁行跟大家分享。

2025年，企業(yè)需要以“蛇的智慧”應(yīng)對變局：政策錨點提供方向，技術(shù)杠桿放大效能，市場縫隙創(chuàng)造空間，創(chuàng)始人IP構(gòu)建信任，而持續(xù)的學(xué)習(xí)力是我們穿越周期的根本。

所有奇跡都是印跡的質(zhì)變，唯有在時代的浪潮中留下深刻印跡，方能等來奇跡的綻放。

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責(zé)任編輯 | 羅英凡

圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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