每年的春節(jié)檔都會(huì)被稱為“史上最強(qiáng)”，但可能誰也沒有想到，目前的“史上最強(qiáng)”竟然是一部動(dòng)畫影片。

在2025年的春節(jié)檔，哪吒2以上映9天超過60億的成績登頂中國電影票房榜首。

重要的還不是現(xiàn)在這個(gè)成績，重要的是時(shí)間。

這才短短9天的時(shí)間就已經(jīng)打破了中國電影票房記錄，按照這個(gè)趨勢下去，哪吒2有可能創(chuàng)造單部電影破100億的超級(jí)記錄。

這對(duì)于寒冬下的中國電影來說，真的是一個(gè)不折不扣的奇跡了。

02

為什么說中國電影當(dāng)下是寒冬期？

我把2014年-2023年的中國電影總票房做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，大家可以明顯看到兩個(gè)突出點(diǎn)。

從2015年開始，中國電影市場迎來騰飛，一路攀高到2019年頂峰的642億。

但是，隨后的三年口罩時(shí)期就像抽走了電影市場的脊梁骨一樣，上升的勢頭被攔腰打斷。

2023年，中國電影票房一度沖高到549億，恢復(fù)到了2017年的水平，但這就像是回光返照一樣，在2024年，中國電影市場的總票房是425億，已經(jīng)衰落到了連2015年都不如的水平。

真的是叫做回到了夢開始的地方。

表面上看，這是中國電影市場在沉寂3年后的修復(fù)陣痛期。

但實(shí)際上，這從側(cè)面反映了大眾的喜好以及消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變。

1、大眾有了更多的娛樂選擇，電影不再是單一選項(xiàng)。

舉個(gè)例子，在2024年，中國網(wǎng)絡(luò)微短劇市場的規(guī)模突破500億，這個(gè)脫胎于短視頻的短劇市場，已經(jīng)超過了中國電影市場。

越來越多的用戶在短視頻的培育下，已經(jīng)習(xí)慣于從線上觀看自己感興趣的各類內(nèi)容，而不是被動(dòng)地走進(jìn)線下電影院，去賭一部電影到底符不符合自己的品味。

在選擇和被選擇之間，流媒體、短劇形成了對(duì)電影的平替。

2、電影內(nèi)容的水準(zhǔn)下滑嚴(yán)重，不符合今天用戶的審美觀。

我們很多看到的電影，其實(shí)在很多年前就拍好了，以2024年國慶檔某個(gè)科幻爛片為例，實(shí)際上，它的拍攝時(shí)間是從2018年11月開始，到2019年7月殺青，但真正上映，總共經(jīng)歷了八年的時(shí)間。

請(qǐng)問，8年前，誰能預(yù)測到今天的市場會(huì)發(fā)生什么變化？人群喜好出現(xiàn)了什么不同？目標(biāo)用戶喜歡的梗和明星潮流又發(fā)生了什么不一樣？

沒有誰可以做到，哪怕是5年前、3年前都不可能，因?yàn)榻裉斓氖袌鲎兓俣忍炝?，如果不能跟隨市場因變而變，自然就無法保證用戶的體驗(yàn)。

當(dāng)然，不只是中國電影，在2024年上半年，北美電影票房35.55億美元，同比下降19.2%。

電影作品的質(zhì)量和制作水準(zhǔn)下滑嚴(yán)重，優(yōu)秀的從業(yè)人員大量出走，觀看電影的用戶流失嚴(yán)重。

他們?nèi)ツ牧耍?/span>

去了流媒體公司，Netflix奈飛。

在2024年上半年，奈飛用戶達(dá)到了2.78億，同比增長16.8%，半年凈利潤達(dá)到了44.69億美元，比北美總票房還要高。

奈飛的優(yōu)勢，不只是他們不干涉制作方的創(chuàng)作，并且提供資金，支持更高效的AI創(chuàng)作工具縮短創(chuàng)作周期，更是奈飛完全以線上渠道為主，打造了以用戶為中心的訂閱模式。

03

那么，在電影行業(yè)日漸式微的情況下，哪吒2憑什么能異軍突起呢？

關(guān)于哪吒2的內(nèi)容本身，已經(jīng)有了很多報(bào)道，大家都很熟悉了。

比如說在五年的制作周期中，團(tuán)隊(duì)規(guī)模從最初的1600人擴(kuò)大到4000人，每一位成員都以“耐磨”的精神投入其中，沒有人走捷徑，而是通過死磕完成了這部作品。

就像我在開年演講中所說的，所有奇跡都是印跡的質(zhì)變。

但在內(nèi)容之外，我還簡單總結(jié)了3點(diǎn)。

第一、哪吒IP的記憶性，對(duì)沖了長制作周期的不確定性。

在哪吒這個(gè)中國傳統(tǒng)文化形象深入人心的背景下，絕大多數(shù)人對(duì)于這個(gè)故事有足夠的記憶力，從而對(duì)沖了長制作周期帶來的不確定性。

也就是不管市場怎么變化，大家對(duì)于這個(gè)IP有印象，有記憶度，有信任感，缺的只是對(duì)于電影如何演繹的好奇心。

這其實(shí)就是IP最大的價(jià)值，一個(gè)好IP真的是非常值錢的，它可以歷經(jīng)時(shí)間的考驗(yàn)，這也是我為什么在開年演講中強(qiáng)調(diào)，IP是品牌破圈的核心基礎(chǔ)設(shè)施。

第二、哪吒2獨(dú)特的動(dòng)畫、動(dòng)漫的演繹形式。

哪吒2的演繹形式是獨(dú)特的動(dòng)畫、動(dòng)漫，既跟近年來中國電影大搞流量明星這一套形成了反差，也符合了今天二次元的審美觀。

在之前單仁行講漫展的文章中，我們已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過，二次元文化在今天已經(jīng)不是小眾人群的喜好，在B站、抖音這些平臺(tái)的助推下，二次元在視播時(shí)代已經(jīng)變得越來越大眾化。
同時(shí)，在動(dòng)畫的外表下，哪吒2的故事內(nèi)核，其實(shí)回歸了中國傳統(tǒng)文化中的家族價(jià)值觀。

所有角色的行為意圖，哪怕是"反派"，都升華到了根植于中國人內(nèi)心的樸素價(jià)值觀，沒有什么比家人更重要了。

特別是主角哪吒的構(gòu)造，一個(gè)反抗不公，撕裂標(biāo)簽，打破規(guī)矩的叛逆式英雄，又在反傳統(tǒng)之后，遵循于內(nèi)心的選擇，尋求自我，回歸自我。

或許正如那句羅曼羅蘭的名言：世界上只有一種真正的英雄主義，那就是看清生活的真相之后，依然熱愛生活。

哪吒2的故事內(nèi)核足夠觸動(dòng)人心，也足夠給予用戶充分的情緒調(diào)動(dòng)和情緒價(jià)值。

在眾口難調(diào)的春節(jié)檔當(dāng)中，哪吒2是難得的老少皆宜的影片。

第三、春節(jié)檔，已經(jīng)成為中國電影唯一的救星。

如果哪吒這部電影不是在春節(jié)檔，而是放在任何一個(gè)時(shí)期，都不太可能取得如此的成績。

事實(shí)上，中國電影目前唯一具備確定性的票房檔期，也就剩下春節(jié)檔，

不管是暑假、十一黃金周，大眾都有其他的娛樂選擇，唯獨(dú)在春節(jié)，天寒地凍，家人團(tuán)聚，商業(yè)活動(dòng)銳減，路上都沒有幾個(gè)店開門，電影成為了為數(shù)不多的家庭娛樂方式。

04

當(dāng)然，哪吒2的成功背后自然也少不了商業(yè)博弈，一個(gè)奇跡背后除了長期主義的印跡之外，一定還會(huì)踩著同行的尸骨。

在哪吒2大火的時(shí)候，其他電影制作方幾乎都在喊一件事，什么呢？

排片率。

甚至某部電影團(tuán)隊(duì)高喊自己需要一個(gè)公平，暗指自己的排片率太低，以換來公眾的同情。

我們不去評(píng)價(jià)這種行為，但我要告訴各位，電影行業(yè)的最終博弈，就是排片率。

所以，我們從商業(yè)角度給大家拆解“排片率”的底層機(jī)制，它如何像齒輪一樣驅(qū)動(dòng)電影產(chǎn)業(yè)的利潤機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)？如何在茫茫多的電影中選出一個(gè)好電影，送它上青云，獲得商業(yè)利益的最大化？

排片率的本質(zhì)是什么？

一句話：影院時(shí)空資源的證券化。

我們想象一下，假如一家影院每天有12個(gè)影廳×15小時(shí)=180個(gè)放映單位，每個(gè)單位就是一張待售的“時(shí)間股票”。

排片率就是制片方用影片預(yù)期價(jià)值作為抵押，向影院認(rèn)購這些時(shí)間股票的過程。

當(dāng)然，春節(jié)檔有多部大片會(huì)同時(shí)上映，怎么去進(jìn)行科學(xué)地排片，獲得商業(yè)利益的最大化，這就非?？简?yàn)影院的決策。

這里就有五個(gè)數(shù)據(jù)，共同決定了影院如何去動(dòng)態(tài)地調(diào)整排片。

第一個(gè)是電影本身的背書，例如明星、IP、宣發(fā)力度。

像2023年春節(jié)檔《滿江紅》首日排片率26% ，對(duì)比《無名》的8%，相當(dāng)于前者用張藝謀+易烊千璽的信用背書，提前鎖定了3倍于后者的“時(shí)間貨架”。

第二個(gè)是排映產(chǎn)出比。

類似我們在營銷當(dāng)中所說的投入產(chǎn)出比，它決定了我們的營銷是不是起到了作用，是不是追加投入。

排片率是不是要提高，同樣也需要排映產(chǎn)出比，我把計(jì)算公式寫在了下方。

當(dāng)排映產(chǎn)出比C=1的時(shí)候，電影的排片符合市場需求，當(dāng)C＞1的時(shí)候，代表排片低于市場需求，那么就要追加排片，當(dāng)C＜1的時(shí)候，意味著排片供過于求，影院就肯定縮減這部電影的排片了。

同樣，我也把哪吒2的數(shù)據(jù)列在了下方，可以明顯看到，哪吒的排映產(chǎn)出比9天時(shí)間全部＞1。

第三、用排片率撬動(dòng)票房復(fù)利的杠桿效應(yīng)。

排片率與票房的函數(shù)關(guān)系呈S型曲線。

20%可以看為一個(gè)臨界點(diǎn)，當(dāng)排片在20%以下，觀眾觸達(dá)不足，容易陷入死亡螺旋，比如《雄獅少年》首周排片15%，單日票房只有500萬。

當(dāng)排片在30%-40%區(qū)間，也就進(jìn)入到引爆點(diǎn)，像曾經(jīng)的第一名《長津湖》在黃金場占比37%，單日票房破4億。

當(dāng)排片高于50%的時(shí)候，就會(huì)開始邊際衰減，因?yàn)檫^度排片就會(huì)引發(fā)觀眾審美疲勞，像《阿凡達(dá)2》后期排片高達(dá)53%，但上座率跌破15%。

所以，當(dāng)排片率>30%的時(shí)候，每提升1%的排片，就可以撬動(dòng)2.3%的票房增幅。

第四、排片模型的算法顛覆。

過去的影院是用傳統(tǒng)的經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)+發(fā)行公關(guān)的模式來決定電影一開始的排片。

但是，在今天，AI排片系統(tǒng)正在用算法進(jìn)行決策。

比如說萬達(dá)的火眼系統(tǒng)：它會(huì)整合抖音、美團(tuán)的想看指數(shù)，加上貓眼的預(yù)售數(shù)據(jù)，再加上歷史上相似影片和過往的表現(xiàn)。

阿里還有一個(gè)燈塔Pro系統(tǒng)：它會(huì)用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測不同排片組合的邊際收益曲線，分析預(yù)售溢價(jià)率、密鑰有效期和衍生品的聯(lián)動(dòng)。

像《流浪地球2》因?yàn)橹苓叡娀I破億，結(jié)果倒逼排片率上升。

當(dāng)然，這里面也會(huì)存在黑箱操作，通過承諾排片獎(jiǎng)勵(lì)金去補(bǔ)貼影院，在下沉市場城市硬生生擠出排片空間。

第五、就是視播時(shí)代的輿論，可以突破物理排片的限制。

一個(gè)典型案例就是《隱入塵煙》，首周排片率只有可憐的0.4%，結(jié)果這部電影在抖音二創(chuàng)后爆火，影院馬上把排片調(diào)整到17%。

這也是視播時(shí)代的新法則，利用平臺(tái)算法觸達(dá)目標(biāo)受眾，進(jìn)行內(nèi)容的二次創(chuàng)作，引來用戶關(guān)注，也可以突破影院排片的限制。

所以，排片率就是電影行業(yè)的時(shí)間貨幣，當(dāng)我們在影院看電影的時(shí)候，同樣也是在見證制片方、院線、觀眾三方用真金白銀進(jìn)行的時(shí)空競拍。

這個(gè)看似簡單的百分比，實(shí)際上凝結(jié)著大數(shù)據(jù)博弈、金融杠桿、文化消費(fèi)心理、營銷造勢、IP觸達(dá)的復(fù)雜結(jié)晶。

當(dāng)我們把這一切都列出來的時(shí)候，我想大家也就理解為什么哪吒2的票房奇跡了。

它不是最好，它依然有缺陷，但它在每一項(xiàng)都做到了比對(duì)手更用心，更專精，更在乎用戶，那么，它就理所應(yīng)當(dāng)獲得最大的回報(bào)。

當(dāng)然，所有商業(yè)的底層邏輯都有著共通之處，對(duì)各位創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營者來說，看一部電影，更要看到背后的商業(yè)邏輯和決策模型，反過來去反哺自己。

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責(zé)任編輯 | 羅英凡

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