單仁老師2022年《保持增長(zhǎng)，保持成長(zhǎng)》開(kāi)年演講的精彩部分摘錄。
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　　首先是“企業(yè)增長(zhǎng)”篇。

　　我們第一個(gè)主題是作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎么樣去保持企業(yè)的增長(zhǎng)。

　　因?yàn)閷?duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)是一個(gè)永遠(yuǎn)的主題，也叫第一任務(wù)。

　　也就是一個(gè)企業(yè)光有市場(chǎng)和產(chǎn)品還不夠，還要你內(nèi)部的組織，因?yàn)槲覀兘?jīng)常跟大家講，一個(gè)企業(yè)要搭建的系統(tǒng)，其實(shí)包括你的整個(gè)產(chǎn)品部分，包括你的市場(chǎng)部分、營(yíng)銷(xiāo)部分，也包括你的運(yùn)營(yíng)部分。
一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)鐵三角當(dāng)中，產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)是一個(gè)鐵三角部分。

　　你如果沒(méi)有另外一部分，你只是一條線(xiàn)，你不能形成一個(gè)面，不能形成很穩(wěn)定的一個(gè)架構(gòu)。

　　我們?nèi)パ芯亢芏嗥髽I(yè)，包括我們自己2006年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，16年時(shí)間，我們也經(jīng)歷了特別艱難的創(chuàng)業(yè)階段。

　　雖然我本人從研究生一畢業(yè)90年到深圳，參與了很多企業(yè)的發(fā)展成長(zhǎng)，見(jiàn)證了好多家上市公司，也參與了很多企業(yè)的上市。

　　但是在我自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，其實(shí)也遇到了很多問(wèn)題，包括到2007年的時(shí)候，把我們?cè)谏钲谀翘滋貏e好的房子賣(mài)掉，把它去維持公司的運(yùn)作。

　　創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)很重要的階段，叫尋找機(jī)會(huì)的階段，這是第一個(gè)創(chuàng)業(yè)階段。

　　第二個(gè)階段我們把它叫做機(jī)會(huì)成長(zhǎng)階段，這個(gè)階段仍然是依賴(lài)于外部的機(jī)會(huì)。

　　第三個(gè)階段我們叫系統(tǒng)成長(zhǎng)階段，這個(gè)階段更多的依賴(lài)于內(nèi)部的組織能力。

　　第四個(gè)階段叫分蘗成長(zhǎng)階段。
分蘗成長(zhǎng)，就像一只苗開(kāi)始不斷就分叉了，這個(gè)時(shí)候仍然是賴(lài)于內(nèi)部的核心能力。

　　我看到不少同學(xué)都還在剛剛創(chuàng)立5年之內(nèi)，首先給你們的勇氣點(diǎn)個(gè)贊，你們能夠去出去創(chuàng)業(yè)，真的是非常好的一件事情。

　　往往在從0~5年時(shí)間這個(gè)階段，是叫企業(yè)為生存去尋找機(jī)會(huì)。

　　這個(gè)階段“找機(jī)會(huì)”很重要，成長(zhǎng)的主要因素是發(fā)現(xiàn)你的細(xì)分市場(chǎng)。

　　就像我們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)的一家企業(yè)，在2020年的10月份上市，這叫兆威機(jī)電。

　　他們其實(shí)創(chuàng)業(yè)階段經(jīng)過(guò)的時(shí)間比較長(zhǎng)，他們從1997年創(chuàng)業(yè)一直到2009年走到我們身邊才做了1000萬(wàn)；

　　因?yàn)槟莻€(gè)階段他們一直是做注塑，把注塑的能力作為自己核心的業(yè)務(wù)，而沒(méi)有真正懂得尋找細(xì)分市場(chǎng)。

　　這里面有幾個(gè)重點(diǎn)我想特別提醒大家。

　　第一個(gè)是打造最小可用產(chǎn)品和商業(yè)模式，我們叫做MVP。
我見(jiàn)到很多從大公司出來(lái)的朋友去創(chuàng)業(yè)，包括我們身邊的學(xué)員去創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中大家遇到的最大的問(wèn)題是，越是從大公司出來(lái)的，創(chuàng)業(yè)失敗的幾率越高。

　　你們知道為什么嗎？

　　因?yàn)樗麄兿矚g搭一個(gè)很大的框架，做一個(gè)特別復(fù)雜的產(chǎn)品，希望去能夠去cover住更大的受眾，做更大的市場(chǎng)，其實(shí)這是一個(gè)很大的誤區(qū)。

　　最小可用單位的意思是不要把產(chǎn)品做得太復(fù)雜，不要把你的商業(yè)模式做得太復(fù)雜。

　　越復(fù)雜的產(chǎn)品，你的整個(gè)研發(fā)周期很長(zhǎng)，你的成本很高，任何環(huán)節(jié)出問(wèn)題，就可能在市場(chǎng)上被吐槽甚至被拋棄。

　　這個(gè)時(shí)候把你的產(chǎn)品做得越小越好，越簡(jiǎn)單越好。

　　第二個(gè)，一定要快速地聆聽(tīng)到客戶(hù)的反饋。
因?yàn)閷?duì)于我們來(lái)說(shuō)，怎么樣去聽(tīng)到客戶(hù)的反饋很重要，當(dāng)你去把產(chǎn)品投向市場(chǎng)的時(shí)候，一定要快速地聽(tīng)到用戶(hù)反饋。

　　很多的老學(xué)員可能知道，我特別喜歡跟我們學(xué)員去交流，走到他們企業(yè)中去，走到他們身邊去交流，為什么？

　　因?yàn)槲乙?tīng)到很多的反饋，包括我們?cè)谌ツ昴甑淄瞥觥秾?shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)-短視頻直播盈利系統(tǒng)》落地轉(zhuǎn)化班時(shí)，我無(wú)數(shù)次地請(qǐng)大家吃飯，聽(tīng)他們真實(shí)的反饋，告訴我他們真正的收獲是什么。

　　對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)階段這一點(diǎn)特別重要。

　　第三個(gè)重點(diǎn)是要快速迭代產(chǎn)品和商業(yè)模式。

　　當(dāng)然迭代不是換產(chǎn)品，不是換商業(yè)模式。

　　迭代的概念，是優(yōu)化，是不斷地去升級(jí)1.0~1.1，1.2~2.0版本。

　　—2—

　　在創(chuàng)業(yè)階段要去找機(jī)會(huì)，但是一定不能是機(jī)會(huì)主義，不能等機(jī)會(huì)。

　　第一，一定要去辨識(shí)未來(lái)有意義的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

　　也就是在你找機(jī)會(huì)的時(shí)候，用我們自己過(guò)去所獲得的資源，去找這個(gè)市場(chǎng)的對(duì)接點(diǎn)。

　　在當(dāng)年，我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)大機(jī)會(huì)，從過(guò)去的信息互聯(lián)網(wǎng)到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)階段，這個(gè)時(shí)候其實(shí)有非常多的機(jī)會(huì)產(chǎn)生，而且未來(lái)幾乎所有企業(yè)必須借助于互聯(lián)網(wǎng)，才能獲得裂變性的增長(zhǎng)。

　　所以，我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就找到了互聯(lián)網(wǎng)賽道，這就是你要有發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)的眼光。

　　第二，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)要有戰(zhàn)略定力。

　　從2006年我們?nèi)プ龌ヂ?lián)網(wǎng)的教育培訓(xùn)，到今天跟我們產(chǎn)生過(guò)正面競(jìng)爭(zhēng)的這些同行，加起來(lái)沒(méi)有幾千家也有幾百家。

　　但是，單仁牛商一直走到了今天，仍然堅(jiān)持這個(gè)賽道，仍然堅(jiān)持的走了下來(lái)，原因是什么？

　　因?yàn)槲覀兙劢褂谶@個(gè)市場(chǎng)。

　　在2006年，很多人跟我在說(shuō)，你去講全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，等未來(lái)所有人都上網(wǎng)了，你們還有的講嗎？

　　我說(shuō)，你們以為我講的是全網(wǎng)嗎？講的是互聯(lián)網(wǎng)嗎？我講的是營(yíng)銷(xiāo)。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)才是永遠(yuǎn)的主題。

　　這就是你要懂得戰(zhàn)略的眼光，還有戰(zhàn)略的定力。

　　第三個(gè)一定要打磨好你的產(chǎn)品和盈利模式。

　　怎么樣去優(yōu)化你的模式？
這幾年時(shí)間，我一直給大家講幾個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)叫做用長(zhǎng)期主義去思考你的經(jīng)營(yíng)，第二個(gè)是一定要去做難而正確的事情。

　　—3—

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)有三個(gè)基本點(diǎn)。

　　第一個(gè)基本點(diǎn)叫做經(jīng)濟(jì)追求高質(zhì)量增長(zhǎng)，包括綠色環(huán)保，包括你的勞動(dòng)力人口，也包括整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　第二個(gè)是整個(gè)企業(yè)向中高端轉(zhuǎn)型，低端產(chǎn)業(yè)慢慢會(huì)被外遷和淘汰，特別是依賴(lài)于資源和勞動(dòng)力的那些產(chǎn)業(yè)慢慢會(huì)淘汰。

　　第三個(gè)叫大眾尋求美好生活。

　　對(duì)我們很多人來(lái)說(shuō)，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)不要把價(jià)格老拿在前面去說(shuō)，低價(jià)不是重點(diǎn)，怎么樣去給高的性?xún)r(jià)比，給更好的產(chǎn)品品質(zhì)，讓大眾的生活水準(zhǔn)不斷的提升，這才是重點(diǎn)。

　　接下來(lái)是“個(gè)人成長(zhǎng)”篇。

　　很多人事業(yè)太低，格局太小，是你只關(guān)注你自己。

　　一個(gè)人一定要有自己獨(dú)立的事業(yè)，你不是為了自己，你是為你的團(tuán)隊(duì)，是為更多的人，為了社會(huì)大眾。

　　一個(gè)人的成長(zhǎng)有5個(gè)層級(jí)，這5個(gè)層級(jí)我希望你們自己對(duì)比，看看自己在哪個(gè)層級(jí)當(dāng)中？

　　第一個(gè)層級(jí)叫做被動(dòng)式成長(zhǎng)。

　　50%的人是被動(dòng)式成長(zhǎng)，別人讓你做什么，你就做什么，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己努力地去改變。

　　這種人永遠(yuǎn)是那些收入不高，永遠(yuǎn)都是被別人推著跑。

　　如果你要有個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)還好，如果沒(méi)有個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)下場(chǎng)會(huì)很慘。

　　假如領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你嚴(yán)格要求，你很幸運(yùn)。

　　如果縱容你，那就是害死你。

　　今天好的領(lǐng)導(dǎo)是嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)，那些真正厲害的人是“能打能罵能?chē)?yán)格要求”。

　　對(duì)我們很多團(tuán)隊(duì)，很多職場(chǎng)上的人來(lái)說(shuō)，我們不能總是被別人逼著去成長(zhǎng)，而是要主動(dòng)成長(zhǎng)。

　　我希望今天聽(tīng)直播的所有同學(xué)，包括我們單仁牛商集團(tuán)的所有伙伴們，大家不要變成50%被動(dòng)式成長(zhǎng)的人。

　　第二種人叫復(fù)制式成長(zhǎng)。

　　這些人占20%，復(fù)制式成長(zhǎng)的關(guān)鍵在哪里？

　　也就是我的經(jīng)驗(yàn)可以沉淀下來(lái)，變成流程和標(biāo)準(zhǔn)，能復(fù)制給我的團(tuán)隊(duì)，能夠帶出更多的徒弟學(xué)我的能力。

　　這就是復(fù)制的成長(zhǎng)。

　　各位記住要學(xué)會(huì)分享，很多人在職場(chǎng)上覺(jué)得我教會(huì)了徒弟，就餓死了師傅。

　　實(shí)際上，一個(gè)人越分享越成長(zhǎng)。

　　不會(huì)分享的人不能往上面走的原因，是他帶不了大團(tuán)隊(duì)。

　　什么叫好的領(lǐng)導(dǎo)？

　　要有組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，組織能力是把別人能力用起來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)能力是給別人設(shè)定目標(biāo)，去引導(dǎo)方向，引導(dǎo)目標(biāo)。

　　第三種叫組織式成長(zhǎng)。

　　這些人只占15%，組織成長(zhǎng)是什么？

　　我在做財(cái)務(wù)的時(shí)候，一開(kāi)始帶了很多徒弟，直到有一天我成為了財(cái)務(wù)總監(jiān)，這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始去激發(fā)別人從一個(gè)會(huì)計(jì)變成一個(gè)主管會(huì)計(jì)，變成一個(gè)優(yōu)秀的會(huì)計(jì)師。

　　我在激發(fā)他們的夢(mèng)想，組織他們?cè)谝粋€(gè)共同目標(biāo)之下，把每個(gè)人能力發(fā)揮到極致。

　　復(fù)制只是把自己?jiǎn)为?dú)復(fù)制，把一變成另外一個(gè)一。

　　但是，今天的組織成長(zhǎng)是知道怎么解決團(tuán)隊(duì)很多的疑問(wèn)，怎么樣能把自己銷(xiāo)售出去，怎么樣去設(shè)立一個(gè)共同的夢(mèng)想，把這個(gè)任務(wù)變成一個(gè)大家共同追逐的目標(biāo)。

　　第四種叫領(lǐng)導(dǎo)式成長(zhǎng)。

　　在人群當(dāng)中只占10%。

　　領(lǐng)導(dǎo)式成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)是能培養(yǎng)他人成為領(lǐng)導(dǎo)者。

　　對(duì)很多的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，包括我們很多老板，可能是一個(gè)不錯(cuò)的管理者，但不一定是個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　領(lǐng)導(dǎo)是要激發(fā)他人，領(lǐng)導(dǎo)是要激發(fā)別人的夢(mèng)想，領(lǐng)導(dǎo)是要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)更高的目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)是要去完成更大的任務(wù)。

　　很多企業(yè)做不大，是老板沒(méi)有一個(gè)更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，沒(méi)法激發(fā)別人。

　　第五個(gè)成長(zhǎng)叫使命式成長(zhǎng)。

　　在人群當(dāng)中只占5%。

　　如果我們?nèi)プ鲆患抡业亩际潜茸约喊娜?，那事只能越做越小?

　　今天要有一個(gè)更大的成長(zhǎng)，是讓那些能力比你強(qiáng)的人留在你身邊。

　　這就需要使命式成長(zhǎng)。

　　就像我們單仁人幫助企業(yè)成長(zhǎng)，創(chuàng)造更多的就業(yè)，未來(lái)，能夠同時(shí)幫助100萬(wàn)家企業(yè)解決一千萬(wàn)的社會(huì)就業(yè)，影響1億人美好生活。

　　這個(gè)使命我相信會(huì)有很多人愿意加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面一起來(lái)實(shí)現(xiàn)，同樣的，每一個(gè)組織當(dāng)中都要有這樣的人。