有人說，一切商業(yè)的本質(zhì)都是流量。

　　線下門店要看人流量，線上店鋪，賬號要看瀏覽量，流量就是用戶。

　　但是，從生意的結(jié)果來說，我們需要的又不只是流量，更是精準(zhǔn)流量。

　　因為只有精準(zhǔn)流量，才會帶來更高的成交機會。


　　當(dāng)然，對于很多企業(yè)來說，今天市場營銷變化的非?？?，他可能連流量在哪里獲得都不知道，更別提精準(zhǔn)流量怎么來了。



　　在視播時代，短視頻營銷的機會在于什么？

　　第一是短視頻平臺集中了巨量的用戶，2022年底，抖音、視頻號達(dá)到10億用戶，網(wǎng)民每天停留時長150分鐘，這是其他平臺不具備的流量優(yōu)勢。

　　加上平臺算法的推薦機制，會根據(jù)用戶畫像標(biāo)簽和視頻內(nèi)容標(biāo)簽的匹配度進(jìn)行推流，每一次視頻的更新都有機會帶來流量的爆發(fā)。

　　所以，短視頻滿足了營銷的第一點，有足夠大的流量可以挖掘。

　　像抖音平臺的初始流量池，一半來自于賬號粉絲，一半來自于本地流量。

　　如果內(nèi)容創(chuàng)意質(zhì)量高，5秒完播率、整體完播率、互動率高，就能升級到下一級流量池，如果繼續(xù)達(dá)到進(jìn)入下一輪的要求，什么都不做，光是借助于視頻內(nèi)容和平臺推薦，就有機會帶來流量圈層的引爆。


　　一個爆款視頻帶來上百萬甚至千萬的流量，想想就覺得刺激。

　　但很顯然，這樣的機會也是稀少的，沒有誰能保證我的視頻一定就是爆款，相反，因為視頻門檻低，競爭者多，做不起來的賬號才是大多數(shù)。

　　所以，如果只是因為用戶多，流量大，短視頻還不是所有企業(yè)都可以去做的。

　　因為有些細(xì)分領(lǐng)域的制造企業(yè)，它面向B端，做的產(chǎn)品大部分人一輩子都用不到，喊不出名字，企業(yè)本身也搞不明白算法推薦，它怎么辦？

　　在單仁牛商的學(xué)員中，這樣的制造型企業(yè)太多了，但是我為什么說他們今天也要去做短視頻營銷？

　　這就在于第二點，搜索流量。

　　在過去十七年的歷史當(dāng)中，單仁牛商作為中國電子商務(wù)“網(wǎng)絡(luò)營銷”的領(lǐng)頭羊，我們開創(chuàng)了營銷型網(wǎng)站的概念，幫助企業(yè)根據(jù)各種搜索引擎進(jìn)行布局，利用關(guān)鍵詞的優(yōu)化和品牌官網(wǎng)的展示，做到霸詞霸屏霸網(wǎng)的效果，在全網(wǎng)獲得精準(zhǔn)、穩(wěn)定、高轉(zhuǎn)化的搜索流量。


　　今天，我們同樣發(fā)現(xiàn)，隨著商業(yè)化變現(xiàn)的推進(jìn)，這幾年短視頻平臺的搜索流量越來越多。

　　根據(jù)抖音集團(tuán)官方數(shù)據(jù)顯示，抖音電商搜索日均用戶超1億；搜索成交的GMV在2022年同比增長159%，平均商業(yè)轉(zhuǎn)化率比其他站內(nèi)渠道高30%。

　　也就是說，不管是B端業(yè)務(wù)還是C端業(yè)務(wù)，除了通過制作視頻內(nèi)容獲得免費流量之外，搜索流量是今天價值更大的流量獲取來源。

　　今天的抖音，快手，小紅書，B站、視頻號、好看這些平臺，他們都有過去類似于大搜的機制。

　　通過視頻當(dāng)中的關(guān)鍵詞布局，搜索優(yōu)化，提升用戶搜索量，成為了任何一家企業(yè)能夠在短視頻龐大的用戶基礎(chǔ)上，獲得精準(zhǔn)流量的方向。


　　這也是我們一直強調(diào)“搜索大于推薦”的原因，因為它符合了營銷的第二要點，精準(zhǔn)流量。

　　凡是搜索來的流量，意味著客戶不僅要，而且馬上要，這種需求非常精準(zhǔn)。

　　但是，跟創(chuàng)作視頻不一樣，賬號和內(nèi)容的搜索優(yōu)化是一項極其專業(yè)的工作，差之毫厘，就容易謬以千里。

　　如何在視播時代做好短視頻的搜索營銷？視頻營銷當(dāng)中有哪些地方可以做關(guān)鍵詞布局？這就是我們過去17年輔導(dǎo)企業(yè)的強項了。



　　經(jīng)過單仁牛商的系統(tǒng)研究，我們可以在以下四個方面著手，我簡單講一講，很多內(nèi)容在我們課程里跟大家詳細(xì)說。

　　第一、在賬號設(shè)置中做關(guān)鍵詞優(yōu)化。

　　企業(yè)在不同平臺上開設(shè)賬號，不管以轉(zhuǎn)化成交為目的藍(lán)V賬號，還是以引流為目的子賬號，都要做相關(guān)的關(guān)鍵詞布局。

　　在賬號中有三個重要位置：

　　1、賬號命名做關(guān)鍵詞優(yōu)化。

　　藍(lán)V賬號主要以公司品牌加公司主要產(chǎn)品品類的關(guān)鍵詞組合構(gòu)成，產(chǎn)品賬號和場景賬號，都要帶上公司主要的業(yè)務(wù)品類關(guān)鍵詞。


　　多賬號布局的好處，就是用不同賬號，布局不同的關(guān)鍵詞詞組。

　　2、賬號說明做關(guān)鍵詞優(yōu)化。

　　在賬號說明當(dāng)中，要把公司主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞放進(jìn)去。

　　3、賬號合集做關(guān)鍵詞優(yōu)化。

　　賬號合集主要是做賬號內(nèi)容的分類，一般做二類關(guān)鍵詞或者小類關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

　　特別說明的是，目前幾乎所有平臺涉及到內(nèi)容的垂直性和內(nèi)容連續(xù)性，賬號合集優(yōu)化的權(quán)重僅次于賬號命名。



　　第二、視頻本身做關(guān)鍵詞優(yōu)化。

　　平臺推薦什么視頻，除了識別賬號的內(nèi)容之外，還會借助于算法識別用戶搜索詞做推薦。

　　我們會經(jīng)常性在評論區(qū)看到“大家都在搜”，這就像在傳統(tǒng)搜索年代的網(wǎng)頁或者產(chǎn)品推送一樣。


　　所以，除了確保視頻內(nèi)容本身符合平臺要求以外，視頻本身的優(yōu)化對企業(yè)來說也是一個重要的環(huán)節(jié)，包括三個優(yōu)化點。

　　1、做視頻封面的關(guān)鍵詞優(yōu)化。

　　一方面，標(biāo)題創(chuàng)意要符合視頻瀏覽者的價值需求，吸引他點進(jìn)來。

　　另一方面通過關(guān)鍵詞布局，為平臺算法指引方向。

　　這就像我們看一本書，最先看到的是名字，它決定了讀者有沒有興趣打開這本書。

　　視頻的標(biāo)題，包括封面標(biāo)題應(yīng)該花30-40%的時間去打磨。

　　同時，在觸達(dá)客戶的路徑當(dāng)中，封面的關(guān)鍵詞也非常重要。

　　要把關(guān)鍵詞融入到標(biāo)題中，出現(xiàn)一次就夠，不要過度堆砌，保證標(biāo)題的通順和吸引力。

　　2、做視頻介紹的關(guān)鍵詞優(yōu)化。

　　在短視頻封面主題之下，還需要給這個視頻做個簡要的說明，這個說明也是優(yōu)化的重要位置。

　　在描述中，可以把關(guān)鍵詞融入說明文本，提供更多關(guān)于視頻內(nèi)容的上下文信息，同時也要保證描述的流暢和可讀性。

　　在封面的標(biāo)簽中，可以采用“#”的合集，也就是按照熱門關(guān)鍵詞，產(chǎn)品特征、用戶特征做合集歸類，這個地方是優(yōu)化關(guān)鍵詞非常好的位置。


　　如果在子賬號發(fā)布視頻，還需要在說明或者評論中 主賬號，這也是一個優(yōu)化關(guān)鍵詞的位置。

　　3、我們做視頻腳本創(chuàng)意的時候，會重點關(guān)注視頻的三秒完播率，整體完播率，互動率這些重要的指標(biāo)。

　　但是，對于企業(yè)營銷來說，腳本當(dāng)中必須做關(guān)鍵詞的優(yōu)化設(shè)計。

　　尤其是營銷型短視頻，根據(jù)我們銷售的產(chǎn)品類別，可以優(yōu)化核心關(guān)鍵詞；根據(jù)我們銷售的對象，可以優(yōu)化場景關(guān)鍵詞；根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)造的價值特征，還可以優(yōu)化特征關(guān)鍵詞。

　　一個腳本當(dāng)中，理論上可以優(yōu)化無數(shù)個關(guān)鍵詞，為了讓系統(tǒng)識別視頻的關(guān)鍵標(biāo)簽，對重要的關(guān)鍵詞最好有兩次以上的重復(fù)。

　　這些關(guān)鍵詞可以在臺詞、字幕，或者在旁白里面出現(xiàn)。



　　第三、在上傳視頻時，可以設(shè)置相關(guān)的標(biāo)簽，這些標(biāo)簽可以幫助搜索引擎更好地理解視頻內(nèi)容，也能夠吸引更多精準(zhǔn)用戶。

　　第四、對TOC業(yè)務(wù)來說，我們可以在平臺商城設(shè)置店鋪，上架產(chǎn)品，它們同樣都需要做關(guān)鍵詞優(yōu)化，因為一定有用戶會帶著需求主動搜索店鋪、產(chǎn)品。


　　那么，對TOC業(yè)務(wù)來說，我們的品牌店鋪、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品上新、詳情頁，都需要注重標(biāo)題與商品品類的關(guān)鍵詞優(yōu)化。

　　在用戶進(jìn)行主動搜索的時候，就可以借助品類關(guān)鍵詞帶動系統(tǒng)“猜你喜歡”、“搜索排名”的流量爆發(fā)。

　　所以，從日常運營當(dāng)中，一個合格的運營者要每天監(jiān)控店鋪的TOP搜索詞、行業(yè)熱搜詞，及時做好標(biāo)題優(yōu)化；同時注重商品首圖、商品詳情頁、買家評論以及買家秀，重點做好商品優(yōu)化。



　　餐飲行業(yè)有句行話，“切菜的是師傅，炒菜的是徒弟”。

　　怎么優(yōu)化是方法問題，優(yōu)化什么關(guān)鍵詞是方向問題。

　　特別是對于細(xì)分市場的企業(yè)來說，能通過平臺算法獲取到自然流量固然好，但搜索帶來的精準(zhǔn)流量才是我們做好短視頻營銷的關(guān)鍵。

　　在這一點上，我們要清楚的認(rèn)識到，這是我們?yōu)閿?shù)不多建立門檻，獲取視頻紅利的機會，也是通過專業(yè)能力去獲取精準(zhǔn)流量的機會。

　　單仁牛商一直強調(diào)，關(guān)鍵詞來源于策略定位，包括目標(biāo)客戶、核心產(chǎn)品、盈利模式、產(chǎn)品賣點和營銷區(qū)域，沒有這些基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞就會失去方向和焦點。

　　所以，優(yōu)化什么關(guān)鍵詞是決策層的事情。


　　視播時代的企業(yè)視頻營銷，需要領(lǐng)導(dǎo)者躬身入局，領(lǐng)導(dǎo)方向，做策略定位，做全域布局，做內(nèi)部資源整合，做關(guān)鍵決策，包括在什么階段優(yōu)化什么樣的關(guān)鍵詞。

　　對今天所有企業(yè)來說，摸著石頭過河的日子已經(jīng)遠(yuǎn)去。

　　營銷的效率來自于專業(yè)能力，而專業(yè)來自大量實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，更來自于系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。