7月24日，經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議部署了下半年的經(jīng)濟(jì)工作，推出民營(yíng)經(jīng)濟(jì)21條政策，7月31日發(fā)改委也發(fā)布《關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的措施》，像汽車(chē)限購(gòu)、房地產(chǎn)政策的調(diào)整，都給下半年的經(jīng)濟(jì)打了一劑強(qiáng)心針，

　　同時(shí)，在美國(guó)加息25個(gè)基點(diǎn)后，加息周期很可能就結(jié)束了，大概率會(huì)很快迎來(lái)新一輪降息周期。

　　這些信息的匯總，加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前處于周期的底部，先知先覺(jué)的資本市場(chǎng)馬上就給出了積極的反應(yīng)。

通常來(lái)說(shuō)，資本市場(chǎng)要領(lǐng)先于實(shí)體經(jīng)濟(jì)半年到一年啟動(dòng)，投資者先期的信心恢復(fù)，會(huì)提振后期實(shí)體經(jīng)濟(jì)信心，我能隱隱約約看到新一輪經(jīng)濟(jì)啟動(dòng)的曙光。

　　但是，具體該瞄準(zhǔn)哪個(gè)行業(yè)呢？誰(shuí)更有機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝呢？



　　前幾天我公司和投行一起，受邀到東莞青年企業(yè)家協(xié)會(huì)做分享，如何通過(guò)資本市場(chǎng)助力企業(yè)發(fā)展。

　　在交流中，有好幾位已經(jīng)接班的青年企業(yè)家，不太愿意從事上一代的制造業(yè)，手上拿著上億現(xiàn)金想轉(zhuǎn)型投資，但是不知道該投資什么樣的行業(yè)？

　　還有一些企業(yè)家被收購(gòu)后重新創(chuàng)業(yè)，瞄著新能源產(chǎn)業(yè)，但是缺少資金，擴(kuò)張速度慢，很擔(dān)心丟失市場(chǎng)就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

　　這都是投資者和企業(yè)家都非常關(guān)心的問(wèn)題。

　　我感覺(jué)這些問(wèn)題都挺棘手。

第一、市場(chǎng)規(guī)模發(fā)生重大變化；

　　第二、市場(chǎng)需求發(fā)生了變化；

　　第三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段也發(fā)生變化。

　　我們一個(gè)個(gè)分析，今天的中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模正在發(fā)生轉(zhuǎn)型——從增量走到存量。

　　二十年、十年前都屬于增量市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模不斷在擴(kuò)大，盡管涌現(xiàn)出很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)要大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，你只要抓住一波需求紅利，猛砸廣告都能躺賺。

　　但最近五年，我們進(jìn)入了存量市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模增速在下降，甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，每家企業(yè)能分到的市場(chǎng)份額越來(lái)越小，即便是行業(yè)龍頭的日子也不好過(guò)。

這個(gè)時(shí)候蚊子腿也是肉，就會(huì)出現(xiàn)用各種方法清理對(duì)手。

　　像最近家電企業(yè)各種打官司你就理解了，市場(chǎng)景氣的時(shí)候，大家都能分一杯羹。

　　但到了不景氣的時(shí)候，加上進(jìn)入門(mén)檻在降低，就會(huì)出現(xiàn)怎么拼命都不賺錢(qián)的情況，像傳統(tǒng)燃油車(chē)行業(yè)、房地產(chǎn)也是如此，

　　第二，市場(chǎng)需求發(fā)生變化，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)全面進(jìn)入小眾化的十年。

　　今天市場(chǎng)一直在分化，分化地越來(lái)越細(xì)，比如最近冒出數(shù)十個(gè)連鎖咖啡品牌，上千個(gè)牛雜和點(diǎn)心品牌。

　　我相信，未來(lái)10年，是中國(guó)市場(chǎng)全面進(jìn)入小眾化的十年。

　　所以，我們今天看到市場(chǎng)上都是百億級(jí)、千億級(jí)的大企業(yè)，未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)上，一定會(huì)出現(xiàn)數(shù)萬(wàn)個(gè)、數(shù)10萬(wàn)個(gè)專精特新的中小企業(yè)。

　　尤其是在反壟斷之后，大量的資源和人才在溢出，分流到其他行業(yè)。

　　重點(diǎn)來(lái)講第三個(gè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段的變化。

　　增量市場(chǎng)的特點(diǎn)用一句話來(lái)說(shuō)：三流的產(chǎn)品、一流的營(yíng)銷(xiāo)！

　　消費(fèi)者先看到誰(shuí)的廣告，就是誰(shuí)的客戶。

　　從行業(yè)增速來(lái)說(shuō)，就是保持了20%甚至50%以上的增速。

　　但是，存量市場(chǎng)的特點(diǎn)就不一樣了。

　　行業(yè)增速只有個(gè)位數(shù)左右，甚至是負(fù)數(shù)，大部分消費(fèi)者交過(guò)了增量市場(chǎng)的“學(xué)費(fèi)”，不再有新鮮感，已經(jīng)變得十分理性。

　　在存量市場(chǎng)上，就需要依靠有技術(shù)實(shí)力沉淀的企業(yè)，甚至是掌控全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。

　　像家電行業(yè)、手機(jī)行業(yè)早年都有上百個(gè)品牌，現(xiàn)在就只剩下幾個(gè)品牌。

　　增量市場(chǎng)拼營(yíng)銷(xiāo)，存量市場(chǎng)就得拼研發(fā)！

　　以最近在抖音等直播平臺(tái)火爆的電吹風(fēng)為例，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2022年家電行業(yè)零售額同比降低7.4%的情況下，電吹風(fēng)行業(yè)線上同比增加了29.7%，尤其是高速電吹風(fēng)銷(xiāo)售額額增長(zhǎng)達(dá)到了56%。

　　行業(yè)旺盛的市場(chǎng)需求催生了一部分新進(jìn)入者，使得競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌數(shù)量從2020年6個(gè)到2021年的42個(gè)，再激增到2023年的72個(gè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

　　我按照企業(yè)數(shù)量、企業(yè)實(shí)力兩個(gè)維度來(lái)分析，可以分為四個(gè)階段：

　　企業(yè)數(shù)量少，實(shí)力弱的：初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；

　　企業(yè)數(shù)量多，實(shí)力弱的：無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；

　　企業(yè)數(shù)量多，實(shí)力強(qiáng)的：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；

　　企業(yè)數(shù)量少，實(shí)力強(qiáng)的：壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。


　　三年時(shí)間從初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)走到無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，接下來(lái)進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)比拼的就是研發(fā)能力和競(jìng)爭(zhēng)策略，根據(jù)產(chǎn)品性能和客戶痛點(diǎn)，找到自己企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。

　　我們團(tuán)隊(duì)做了調(diào)研，列出了九個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，分別是：

　　1、電吹風(fēng)的電機(jī)轉(zhuǎn)速；

　　2、干發(fā)時(shí)間；

　　3、過(guò)熱保護(hù)；

　　4、風(fēng)嘴磁吸力測(cè)試；

　　5、負(fù)離子防纏發(fā)；

　　6、溫度均勻性、溫控；

　　7、重量；

　　8、噪音；

　　9、價(jià)格。


　　以國(guó)際第一品牌“戴森”對(duì)比分析，國(guó)產(chǎn)高速吹風(fēng)機(jī)負(fù)離子防纏發(fā)、溫控、重量、噪音、價(jià)格上都有明顯優(yōu)勢(shì)。

　　我們分析計(jì)算，中國(guó)消費(fèi)者之前為戴森貢獻(xiàn)了全球70%的銷(xiāo)量，但國(guó)產(chǎn)品牌這幾年的銷(xiāo)售額從幾千萬(wàn)一路提升到50億。

　　除了借力抖音等短視頻直播平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)外，還投入了大量研發(fā)，他們把無(wú)人機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)用到了電吹風(fēng)上，每分鐘11萬(wàn)轉(zhuǎn)。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)接近中國(guó)殲20隱形飛機(jī)渦扇式發(fā)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)速。

　　所以，對(duì)于對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們適合進(jìn)入什么市場(chǎng)？

　　要看市場(chǎng)處于增量市場(chǎng)，還是存量市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于什么階段。

　　在不同階段，比拼的能力是不一樣的，我們以電吹風(fēng)行業(yè)為例，整理了9個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)家也可以參考這個(gè)思維模式，列出自己行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，找到自己企業(yè)、產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)。

　　同樣，作為投資者，我們也要從市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)階段分析，在不同階段采用不同的投資策略。


　　在無(wú)序市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和完全競(jìng)爭(zhēng)階段，不知道誰(shuí)能走到最后，可以采用撒網(wǎng)式分散投資。

　　到了壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，就應(yīng)該采用集中投資。