在廣州有一家企業(yè)，深耕文化產(chǎn)業(yè)十余年，專注黨、政、軍與企事業(yè)單位紅色文化與傳統(tǒng)文化建設，已成功打造100+成功案例和省、市文化示范樣板工程。

能有這樣的經(jīng)營成果并非一蹴而就，他是如何做到這一切的呢？一起來看第十二屆全國十大牛商獲獎者——鄒橋華的奮斗故事。

▲廣州聚橋文創(chuàng)科技有限公司總經(jīng)理-鄒橋華

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廣州聚橋文創(chuàng)科技有限公司是一家集文化策劃、設計與項目實施的綜合性文化服務機構，始創(chuàng)立于2002年。

初創(chuàng)之始，公司主要以傳統(tǒng)廣告設計與制作業(yè)務，經(jīng)過十余年的努力，公司已從創(chuàng)立時的小小門店發(fā)展為初具規(guī)模的廣告公司，完成了從"0"到"1"的變化。

同時公司的發(fā)展也遇到了瓶頸，無法解決傳統(tǒng)廣告公司難以做大的問題。

▲聚橋紅色文化建設

為了改變現(xiàn)狀，聚橋文創(chuàng)的總經(jīng)理鄒橋華決定將希望寄托在當下正火熱的互聯(lián)網(wǎng)上。

初步"觸網(wǎng)"之際，即使不專業(yè)沒經(jīng)驗，鄒橋華也堅信方法總比困難多。特別是在2014年結緣單仁老師，他更加堅定觸網(wǎng)信心，而且希望把專業(yè)的事交給專業(yè)的人。

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學習之后的鄒橋華真正認識到了互聯(lián)網(wǎng)，他認為企業(yè)做網(wǎng)絡營銷絕不是單單把生意轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上，而應該是開啟了第二次創(chuàng)業(yè)。

▲聚橋網(wǎng)銷團隊

但這次網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)，卻不順利。

鄒橋華將業(yè)務定位在"校園文化設計"這樣的垂直領域，并以野蠻生長的方式開始觸網(wǎng)。

結果卻不盡如人意，辛苦耕耘一年，最終以"利潤率為零"的成績慘淡收場。

學習的時候激情滿滿，但是實踐落地又是另外一回事。痛定思痛，鄒橋華總結了失敗教訓。

1.做網(wǎng)絡營銷首先老板要重視起來，團隊才有堅定的執(zhí)行落地信心，不然團隊青黃不接，難以為繼。

2.理論學習用到實踐要循序漸進、結合實際，定位于"校園文化設計"這樣的細分領域，是具有差異化優(yōu)勢的，但同時也要注意推廣上也要走精準化運營路線，不然很可能要白白燒錢，卻看不到效果。

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鄒橋華再次梳理了企業(yè)的優(yōu)劣勢，并和單仁牛商合作升級了營銷型網(wǎng)站，建設了"站艦"。在實踐中，他發(fā)現(xiàn)單仁牛商的"站艦"系統(tǒng)并不僅僅是建立一個網(wǎng)站，更是幫助企業(yè)打造一個營銷轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

▲聚橋的"站艦"營銷轉(zhuǎn)化系統(tǒng)落地頁

圍繞這個轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，鄒橋華帶領團隊不斷優(yōu)化推廣渠道，結合"校園文化設計"的差異化定位，深耕精細化市場。

同時他還利用網(wǎng)絡營銷帶來的便利，實現(xiàn)了業(yè)務流程的優(yōu)化和團隊建設的加強，進而建立屬于自己的網(wǎng)絡營銷持續(xù)盈利系統(tǒng)。

▲聚橋的"站艦"營銷轉(zhuǎn)化系統(tǒng)落地頁

這個持續(xù)盈利系統(tǒng)的核心就是通過一套科學的方法，建立一套網(wǎng)絡營銷運營系統(tǒng)操作手冊，即使某個崗位換了人，都可以很快上手熟練工作。

同時，團隊定期參與網(wǎng)絡營銷課程的學習，不斷自我提升，再次踏上網(wǎng)絡營銷的征程。

這一年投入20萬，并在網(wǎng)上做了100萬的業(yè)績，實現(xiàn)了收支平衡，鄒橋華終于松了一口氣。

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2016年到2020年，聚橋的企業(yè)規(guī)模和品牌價值得到了數(shù)十倍的增長，沉淀了公司的服務優(yōu)勢、凝聚了公司的人才團隊、塑造了公司的品牌價值、累積了公司的專業(yè)經(jīng)驗。

"當你選擇相信的時候，你會拼盡全力去達成，當你選擇不相信的時候，你會證明自己是對的，相信永遠比不相信多一次機會！"鄒總感慨道。

而聚橋的經(jīng)驗更是告訴我們：在探索網(wǎng)絡之初，可能會因為網(wǎng)銷專業(yè)知識匱乏、定位不準等因素走些許彎路，但只要找到對的人，做好對的事，一切問題都將迎刃而解。